3．坚持“双赢”原则，与竞争对手进行全面合作。在市场竞争异常激烈的今天，与竞争对 手不仅要竞争，更重要的是要合作和结盟。东大化工与英国某企业驻上海公司一度是针锋相 对的竞争对手，在争夺海尔等几个大客户时竞争激烈，东大化工与对方均遭受严重损失.后 来双方经过认真磋商，根据专长划分各自的市场空间。去年，双方进一步加强合作，英国某 企业在北方的市场可从东大化工拿货，东大化工在江南的市场可以从对方拿货。经过友好合 作，双方都取得了较好的效益。德国某公司是世界 500 强之一，是全球最大的离子交换树脂 供应商。东大化工首先从商务合作人手，互相销售对方一定数量的不同牌号的产品，在此基 础上东大化工利用该公司技术，将产品打人其国际销售网络，成为其生产基地。 此外，为了稳定与运输企业的合作关系，东大化工还及时调整运费标准，以保护对方的 利益。去年油价大幅上扬，东大化工也相应地提高了运输合作企业的运费标准，保证了运输 企业的经济利益不受到大的损失。 (三)整合物流组织体系 健全的组织体系对于实现物流管理的规范化和高效率具有决定性的意义。东大化工过去 的物流职责分别由一些独立的部门承担，物流活动各环节之间缺乏有机的联系，不能进行有 效的绩效考核。为适应整合物流系统的需要，东大化工成立了物流公司，完善了物流公司的 职能及管理制度，实现了单项物流活动优化向整体物流系统优化的转变。 1．改革物流管理体制，成立“物流公司”。东大化工物流公司下设六家公司和一个办公室， 即储运公司、聚醚销售公司、树脂销售公司、二乙烯苯销售公司、供应公司、东大化工商社 和办公室，把采购、运输、仓储、生产、销售等物流管理职能进行集中和整合。 为适应物流管理的要求，在成立物流公司的同时，东大化工对集团公司的整体组织结构 进行了调整，将机关 14 个管理处室合并为 7 个部，对各级干部和管理人员本着公开、公平、 竞争、择优的原则，实行公开竞聘上岗。通过改革，激发了干部职工的积极性，提高了工作 效率。 2．完善控制功能，建设成本或利润中心。信息是贯穿整个物流过程的关键因素，为了实 现物流系统的有效运转，东大化工在物流公司办公室下设了“信息中心”，承担整个物流系统 运作过程中信息控制的职能，及时、准确地掌握市场行情，了解各种原材料、产品的市场价 格，供需关系及市场走势。与此同时，东大化工还在物流公司办公室下成立了“成本核算中 心”，作为物流系统与集团财务部门的接口，负责物流过程的成本核算与控制。“信息中心” 和“成本核算中心”从计划、预测、技术、成本等方面为物流公司领导提供参谋和建议。 在发挥成本核算和控制职能的同时，东大化工正在把物流公司建成独立的利润实体。即 物流公司在为集团各生产分厂、子公司提供物流保障服务的基础上，逐步扩大其服务项目、 服务领域和服务规模，发展为面向市场、面向客户的开放型服务实体。 3．建立采购监管机制，强化监督管理职能。过去，东大化工实行由公司财务、审计、设 备、技术等部门参与采购、共同监管的办法。虽然采购过程透明，对降低采购成本也能起到 一定效果，但存在采购时间长，容易产生推逶扯皮等问题。物流公司成立后，东大化工在完3．坚持“双赢”原则，与竞争对手进行全面合作。在市场竞争异常激烈的今天，与竞争对 手不仅要竞争，更重要的是要合作和结盟。东大化工与英国某企业驻上海公司一度是针锋相 对的竞争对手，在争夺海尔等几个大客户时竞争激烈，东大化工与对方均遭受严重损失.后 来双方经过认真磋商，根据专长划分各自的市场空间。去年，双方进一步加强合作，英国某 企业在北方的市场可从东大化工拿货，东大化工在江南的市场可以从对方拿货。经过友好合 作，双方都取得了较好的效益。德国某公司是世界 500 强之一，是全球最大的离子交换树脂 供应商。东大化工首先从商务合作人手，互相销售对方一定数量的不同牌号的产品，在此基 础上东大化工利用该公司技术，将产品打人其国际销售网络，成为其生产基地。 此外，为了稳定与运输企业的合作关系，东大化工还及时调整运费标准，以保护对方的 利益。去年油价大幅上扬，东大化工也相应地提高了运输合作企业的运费标准，保证了运输 企业的经济利益不受到大的损失。 (三)整合物流组织体系 健全的组织体系对于实现物流管理的规范化和高效率具有决定性的意义。东大化工过去 的物流职责分别由一些独立的部门承担，物流活动各环节之间缺乏有机的联系，不能进行有 效的绩效考核。为适应整合物流系统的需要，东大化工成立了物流公司，完善了物流公司的 职能及管理制度，实现了单项物流活动优化向整体物流系统优化的转变。 1．改革物流管理体制，成立“物流公司”。东大化工物流公司下设六家公司和一个办公室， 即储运公司、聚醚销售公司、树脂销售公司、二乙烯苯销售公司、供应公司、东大化工商社 和办公室，把采购、运输、仓储、生产、销售等物流管理职能进行集中和整合。 为适应物流管理的要求，在成立物流公司的同时，东大化工对集团公司的整体组织结构 进行了调整，将机关 14 个管理处室合并为 7 个部，对各级干部和管理人员本着公开、公平、 竞争、择优的原则，实行公开竞聘上岗。通过改革，激发了干部职工的积极性，提高了工作 效率。 2．完善控制功能，建设成本或利润中心。信息是贯穿整个物流过程的关键因素，为了实 现物流系统的有效运转，东大化工在物流公司办公室下设了“信息中心”，承担整个物流系统 运作过程中信息控制的职能，及时、准确地掌握市场行情，了解各种原材料、产品的市场价 格，供需关系及市场走势。与此同时，东大化工还在物流公司办公室下成立了“成本核算中 心”，作为物流系统与集团财务部门的接口，负责物流过程的成本核算与控制。“信息中心” 和“成本核算中心”从计划、预测、技术、成本等方面为物流公司领导提供参谋和建议。 在发挥成本核算和控制职能的同时，东大化工正在把物流公司建成独立的利润实体。即 物流公司在为集团各生产分厂、子公司提供物流保障服务的基础上，逐步扩大其服务项目、 服务领域和服务规模，发展为面向市场、面向客户的开放型服务实体。 3．建立采购监管机制，强化监督管理职能。过去，东大化工实行由公司财务、审计、设 备、技术等部门参与采购、共同监管的办法。虽然采购过程透明，对降低采购成本也能起到 一定效果，但存在采购时间长，容易产生推逶扯皮等问题。物流公司成立后，东大化工在完