对手主页的文字表达是否准确、简练,文章的内容是否淸晰、易读,是否有语法错误,文字强 调是否过多地使用黑体、斜体、下划线等。 (3)链接情况。主要考察页间的链接是否方便浏览,有没有死链接,是否有调不出来的 图形。应有目的地记录其传输速度,特别是图形的下载时间。速度是影响浏览者耐心的关键因 素。面对网上如此众多的站点,节省浏览者的时间就是给自己创造机会来抓住来访者 (4)宣传力度。主要从两个方面考察:一是竞争对手在网络的导航台、新闻组中宣 传网址的力度,研究其选择的类别,使用的介绍文字等,特别是旗帜广告的投放量等;二是查 看在竞争对手的站点上是否有别人的旗帜广告,在这些旗帜广告链接的主页上有没有其他竞争 对手的旗帜广告,是否形成松散的旗帜广告宣传联合体,竞争对手目前有什么经济活动,有什 么新产品,开发哪些新的服务,价格水平如何等,哪个方面是竞争对手刻意追求和突出的,他 们的特点和与众不同的地方是什么。 (5)考察竞争对手是开展网上促销前必须要做的工作,而定期监测对手的动态则是 个长期的任务。每个竞争对手都在发展,同时也在研究其他竞争对手,时时把握对手的新举 措,从中汲取其优点,发现自己的缺点和不足,才能推陈出新,出奇制胜。 三)网站促销的手段 1.实现网站的高访问量 建设一个好的网络站点,根本目的是要实现较高的网络浏览率和点击率。只有大量的网民 访问,才有可能实现网络销售根本性的突破。实现网站的高访问量,可以从以下3个方面入 (1)在搜索引擎上注册。在搜索引擎上注册是最经典、最常用的网站推广方式。2003年 1月至2012年中国互联网络信息中心发布的统计报告表明,在用户得知新网站的途径中搜索 引擎髙居首位(参见表10-3,2003)。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名 是实现网站较高访问量的主要方法。据估计,搜索引擎对网站的宣传会给一个网站带来20% 60%的在线交易。如果自己的网站能够在搜索引擎中排在前20位,那么对网站的宣传效果非 寻常,它能为网站带来大量有实效的访问。但是如果网站的排名在100名以后,则起到的作用 将是很小的。尽管从理论上说网民仍然可能看到排在后边的网站,但点击的几率是很低的 (2)建立关键词列表。网站促销应该认真考虑最适合于网站的关键词。设想的关键词与 潜在访问者最可能输入搜索引擎的关键词匹配得越好,通过搜索引擎检索出来网站的可能性就 越大。因为一般用户首先会输入通用的词汇,然后才会逐步缩小关键词的范围 ③3)充分利用友情链接。网站促销也需要通过交换链接的方法来增加访问量。在现 实的生意场上存在着无形的生意链,这种链状关系也适用于因特网上的虚拟市场。在线生意链 中相关站点建立彼此的交换链接,可以有效扩展其销售范围,更重要的是,这对网站本身也是 种互补,可以更好地为顾客群体创造便利的服务。与其他网站链接得越多,越有利于自己网 站的推广。尤其是对于大多数中小网站来说,这种免费的推广手段是非常有效的 2.举办各种活动引发顾客的参与意识 网上购物是一种崭新的买卖方式,消费者往往对此存有戒心。市场扩散理论告诉我们,当 种新产品或一种新的销售方法刚刚进入市场时,敢于尝试的人的概率只有2.5%,这对于新对手主页的文字表达是否准确、简练，文章的内容是否清晰、易读，是否有语法错误，文字强 调是否过多地使用黑体、斜体、下划线等。 (3) 链接情况。主要考察页间的链接是否方便浏览，有没有死链接，是否有调不出来的 图形。应有目的地记录其传输速度，特别是图形的下载时间。速度是影响浏览者耐心的关键因 素。面对网上如此众多的站点，节省浏览者的时间就是给自己创造机会来抓住来访者。 (4) 宣传力度。主要从两个方面考察：一是竞争对手在网络的导航台、新闻组中宣 传网址的力度，研究其选择的类别，使用的介绍文字等，特别是旗帜广告的投放量等；二是查 看在竞争对手的站点上是否有别人的旗帜广告，在这些旗帜广告链接的主页上有没有其他竞争 对手的旗帜广告，是否形成松散的旗帜广告宣传联合体，竞争对手目前有什么经济活动，有什 么新产品，开发哪些新的服务，价格水平如何等，哪个方面是竞争对手刻意追求和突出的，他 们的特点和与众不同的地方是什么。 (5) 考察竞争对手是开展网上促销前必须要做的工作，而定期监测对手的动态则是一 个长期的任务。每个竞争对手都在发展，同时也在研究其他竞争对手，时时把握对手的新举 措，从中汲取其优点，发现自己的缺点和不足，才能推陈出新，出奇制胜。 （三）网站促销的手段 1. 实现网站的高访问量 建设一个好的网络站点，根本目的是要实现较高的网络浏览率和点击率。只有大量的网民 访问，才有可能实现网络销售根本性的突破。实现网站的高访问量，可以从以下 3 个方面入 手： (1) 在搜索引擎上注册。在搜索引擎上注册是最经典、最常用的网站推广方式。2003 年 1 月至 2012 年中国互联网络信息中心发布的统计报告表明，在用户得知新网站的途径中搜索 引擎高居首位(参见表 10-3，2003)。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名， 是实现网站较高访问量的主要方法。据估计，搜索引擎对网站的宣传会给一个网站带来 20%～ 60%的在线交易。如果自己的网站能够在搜索引擎中排在前 20 位，那么对网站的宣传效果非同 寻常，它能为网站带来大量有实效的访问。但是如果网站的排名在 100 名以后，则起到的作用 将是很小的。尽管从理论上说网民仍然可能看到排在后边的网站，但点击的几率是很低的。 (2) 建立关键词列表。网站促销应该认真考虑最适合于网站的关键词。设想的关键词与 潜在访问者最可能输入搜索引擎的关键词匹配得越好，通过搜索引擎检索出来网站的可能性就 越大。因为一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。 (3) 充分利用友情链接。网站促销也需要通过交换链接的方法来增加访问量。在现 实的生意场上存在着无形的生意链，这种链状关系也适用于因特网上的虚拟市场。在线生意链 中相关站点建立彼此的交换链接，可以有效扩展其销售范围，更重要的是，这对网站本身也是 一种互补，可以更好地为顾客群体创造便利的服务。与其他网站链接得越多，越有利于自己网 站的推广。尤其是对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段是非常有效的。 2. 举办各种活动引发顾客的参与意识 网上购物是一种崭新的买卖方式，消费者往往对此存有戒心。市场扩散理论告诉我们，当 一种新产品或一种新的销售方法刚刚进入市场时，敢于尝试的人的概率只有 2.5%，这对于新