23、旅行社到底选择哪一种销售渠道，则需要从以下四个方面作考虑：第一，旅 行社与目标市场的距离：第二，客源市场的集中程度；第三，旅行社的自身条件 第四，比较不同销售渠道所产生的经济效益。 24、一般来说，在选择旅游中间商时，着重考虑以下几个方面问题：①中间商所 处的地理位置是否是客源相对集中的地方，是旅行社产品的目标市场所在：②中 间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度，是否表现出积极的合作愿望： ③中间商是否有很好的信誉和良好的声誉，是否具有较强的推销能力和偿付能 力。 25、旅行社的分销策略有以下三种：即密集分销、选择分销和独家分销。 二、名词解释 1、成本导向型定价策略 2、竞争导向型定价策略 3、需求导向型定价策略 4、市场取脂定价策略 5、市场渗透策略 三、简答题 1、简述旅行社产品价格制定的原则。 2、简述企业既定的经营目标对旅行社产品价格的制定产生的影响。 3、简述旅行社产品定价的方法。 4、简述旅行社人员推销的方法。 5、简述旅行社对中间商的激励方法。 四、综合分析题 1、联系实际，分析一下各种媒体的宜传效应 2、联系实际，谈谈旅行社对旅游中间商的选择和分销策略。 五、案例分析题 节假日热点热线营销的利与弊23、旅行社到底选择哪一种销售渠道，则需要从以下四个方面作考虑：第一，旅 行社与目标市场的距离；第二，客源市场的集中程度；第三，旅行社的自身条件； 第四，比较不同销售渠道所产生的经济效益。 24、一般来说，在选择旅游中间商时，着重考虑以下几个方面问题：①中间商所 处的地理位置是否是客源相对集中的地方，是旅行社产品的目标市场所在；②中 间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度，是否表现出积极的合作愿望； ③中间商是否有很好的信誉和良好的声誉，是否具有较强的推销能力和偿付能 力。 25、旅行社的分销策略有以下三种：即密集分销、选择分销和独家分销。 二、名词解释 1、成本导向型定价策略 2、竞争导向型定价策略 3、需求导向型定价策略 4、市场取脂定价策略 5、市场渗透策略 三、简答题 1、简述旅行社产品价格制定的原则。 2、简述企业既定的经营目标对旅行社产品价格的制定产生的影响。 3、简述旅行社产品定价的方法。 4、简述旅行社人员推销的方法。 5、简述旅行社对中间商的激励方法。 四、综合分析题 1、联系实际，分析一下各种媒体的宣传效应。 2、联系实际，谈谈旅行社对旅游中间商的选择和分销策略。 五、案例分析题 节假日热点热线营销的利与弊