社会科学2010年第1期 郑华：国际谈判中的伦理道德研究：以中美关系解冻的系列谈判为例 国际谈判中的伦理道德研究： 以中美关系解冻的系列谈判为例 郑华 摘要：国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用。依据 解密的美国尼克松总统档案，以中美关系解冻的系列谈判为研究个案，深度探讨在曾经 长期敌对国家解冻外交关系的谈判中，伦理道德所发挥的作用。同时，透视国际谈判中 的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系；进而提出动态考察 伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用，深化其可操作性和实用性的主张。 关键词：国际谈判；伦理道德；中美关系解冻谈判 中图分类号：D8,B82文献标识码：A文章编号：0257-5833(2010)01-002107 作者简介：郑华，上海交通大学国际与公共事务学院国际关系系副教授，博士 (上海200030) 国际谈判是现代外交实践的一个重要组成部分。在17世纪的欧洲大陆，以法国首相黎塞留 (Cardinal R ichelieu)为代表的近代杰出政治家一直秉持着“生权国家之间的政治交往就是持续的 谈判”这一观点，并且这一见解一直延续到1796年，才被爱尔兰政治家埃德蒙·伯克(Edmund Burke)冠以外交”的标签。在当代，以英国学者杰夫·贝里奇(Geoff Berridge)为代表的从 事外交学研究的学者们仍在一定程度上继承了这种观点，在其代表作《外交：理论与实践》一 书中，仍有一半以上的篇幅聚焦在对谈判”这一研究议题的探讨上①。 目前，国内外学术界对于外交谈判的研究主要集中在权力结构⑧、文化因素®对谈判者行为、 谈判风格④和谈判技巧®所造成影响的探讨上。那么，何谓谈判”？不同的民族文化传承、不 同的社会价值观使“谈判”这一概念生成了不同的版本。在美国人编撰的《国际关系词典》中， 收稿日期：200909-01 1Geoff R.Berridge,Diplomacy:Theory and Practice.New York:Palgrave,2002. ②相关著作有：Paul Swingle,Stctre of Conflict New York:Academ ic Press,1970,IW,Zarman&Jeffrey Z.Rubin eds, Parer and Negotiation.University of M ichigan,2000. ③相关著作有：P.H.Gulliver,.D isputes and Negotiations:a Cross-Cultrl Perspective.New York:Academ ic Press,1979,Glen Fisher,IntemationalN egotiation:A Cross-Cultrl Perspective,Chicago:Intercultural Press Inc.1980;Guy Oliver Faure,Jeff- rey Z.Rubin eds,Cultre and Negotiation:The Resolution of Water D ispute.London:Sage Publications,1993;Raymond Co- hen,Negotiating Across Culmre:Intemational Canm unication in an In terdependent World.Washingon D.C.:United States Insti- tute of Peace Press,1997. ④相关著f作有：Nathan Leis,A Smdy of Bolshevim,Glencoe:Free Press,19S3:Fred C.kle:Haw Nations Negotiate,New York: Haper and Row,1964;R.Dennett and Joseph Johnon eds,Negotiating with the Russians New York:Columbia University Press,1974;M ichael B laker,Japanese Intemational N egotiating Style,New York:Columbia University Press,1977. Richard Shell,Bargaining forAdvantage:Negotiation Stmutegies for Reasonable People Penguin,2000. 3 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House.All rights reserved.http://www.cnki.net社会科学 2010年第 1期 郑 华 : 国际谈判中的伦理道德研究 : 以中美关系解冻的系列谈判为例 收稿日期 : 2009209201 ① Geoff R1 Berridge, D iplom acy: Theory and Practice, New York: Palgrave, 20021 ② 相关著作有 : Paul Swingle, S tructure of Conflict, New York: Academic Press, 1970; I1 W1 Zartman & Jeffrey Z1 Rubin eds1, Power and N egotiation, University ofM ichigan, 2000。 ③ 相关著作有 : P1 H1 Gulliver, D isputes and N egotiations: a Cross2Cultural Perspective, New York: Academic Press, 1979; Glen Fisher, International N egotiation: A Cross2Cultural Perspective, Chicago: Intercultural Press Inc1, 1980; Guy O liver Faure, Jeff2 rey Z1 Rubin eds1, Culture and N egotiation: The Resolution of W ater D ispute, London: Sage Publications, 1993; Raymond Co2 hen,N egotiating Across Culture: International Comm unication in an InterdependentW orld, Washington D1 C1: United States Insti2 tute of Peace Press, 1997。 ④ 相关著作有 : Nathan Leites, A S tudy of B olshevism, Glencoe: Free Press, 1953; Fred C1 Ikle: How N ations N egotiate, New York: Harper and Row, 1964; R1 Dennett and Joseph Johnson eds1, N egotiating w ith the Russians, New York: Columbia University Press, 1974; M ichael Blaker, Japanese International N egotiating S tyle, New York: Columbia University Press, 1977。 ⑤ Richard Shell, B argaining forAdvantage: N egotiation S trategies for Reasonable People, Penguin, 20001 国 际 谈 判 中 的 伦 理 道 德 研 究 : 以 中 美 关 系 解 冻 的 系 列 谈 判 为 例 郑 华 摘 要 : 国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用。依据 解密的美国尼克松总统档案 , 以中美关系解冻的系列谈判为研究个案 , 深度探讨在曾经 长期敌对国家解冻外交关系的谈判中 , 伦理道德所发挥的作用。同时 , 透视国际谈判中 的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系 ; 进而提出动态考察 伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用 , 深化其可操作性和实用性的主张。 关键词 : 国际谈判 ; 伦理道德 ; 中美关系解冻谈判 中图分类号 : D8; B82 文献标识码 : A 文章编号 : 025725833 (2010) 0120021207 作者简介 : 郑华 , 上海交通大学国际与公共事务学院国际关系系副教授 , 博士 (上海 200030) 国际谈判是现代外交实践的一个重要组成部分。在 17世纪的欧洲大陆 , 以法国首相黎塞留 (Cardinal Richelieu) 为代表的近代杰出政治家一直秉持着 “主权国家之间的政治交往就是持续的 谈判 ”这一观点 , 并且这一见解一直延续到 1796年 , 才被爱尔兰政治家埃德蒙 ·伯克 ( Edmund Burke) 冠以 “外交 ”的标签。在当代 , 以英国学者杰夫 ·贝里奇 ( Geoff Berridge) 为代表的从 事外交学研究的学者们仍在一定程度上继承了这种观点 , 在其代表作 《外交 : 理论与实践 》一 书中 , 仍有一半以上的篇幅聚焦在对 “谈判 ”这一研究议题的探讨上 ①。 目前 , 国内外学术界对于外交谈判的研究主要集中在权力结构 ②、文化因素 ③对谈判者行为、 谈判风格 ④和谈判技巧 ⑤所造成影响的探讨上。那么 , 何谓 “谈判 ”? 不同的民族文化传承、不 同的社会价值观使 “谈判 ”这一概念生成了不同的版本。在美国人编撰的 《国际关系词典 》中 , 21