四、简答题（每小题10分，共40分） 23.广告主委托广告公司的方式有： (1)委托一家综合广告代理公司全权代理、处理广告事务。(4分) (2)将企业的产品或品牌，分散委托不同的广告代理公司。(3分) (3)广告主将广告业务分成不同的部分，自己负担一部分工作，不足的部分委托给广告代 理公司或将业务分别委托几家广告公司完成。(3分) 24.公司的人员配备和管理主要包括： (1)人员的聘用。(2分) (2)人员的培训。(2分) (3)人员的评估。(2分) (4)报酬和奖励。(2分) (5)解聘或退休。（2分) 25.BBDO广告公司"四点法"的主要内容是： (1)认清你的潜在消费者。(3分) (2)认清你的潜在消费者的问题。(3分) (3)认清你的产品。(2分) (4)突破创作障碍。(2分) 26.收集的潜在客户的主要信息包括： (1)潜在客户的主要业务； (2)潜在客户的其他业务； (3)广告公司感兴趣的业务； (4)潜在客户现在的代理广告公司的情况； (5)重要的潜在客户的人员； (6)最近与潜在客户接触的情况； (7)可能与潜在客户有冲突的问题。 (以上7项中列出五项即可，每项2分。) 2054四、简答题{每小题 0分，共 0分} 23. 委托广 方式 (1)委托一家综合广告代理公司全权代理、处理广告事务。 4分) (2) 将企业 委托不 理公 。(3 (3)广告主将广告业务分成不同的部分，自己负担一部分工作，不足的部分委托给广告代 理公司或将业务分别委托几家广告公司完成。 3分) 24. 包括 (1)人员的聘用。 2分) (2) I I 0 (2 (3) 。(2 (4) 奖励 。(2 (5) 解聘 。(2 25. BBDO (1)认清你的潜在消费者。 3分) (2) 的 问 (3 (3) 。(2 (4) 障碍 。(2 26. 收集 在客户 的 要信 (1)潜在客户的主要业务; (2) (3)广告公司感兴趣的业务; (4) 在客 代理 情况 (5) 重要 潜在 户 的 (6) 潜在 接触 情况 (7) 可能 潜在 的 问 (以上 五项 2054