资料来源:许晖加速国际化一拓展国际市场战略[M],87页,天津大学出版社,2003 禹静和白成东两位学者详细地分析了中国企业实施国际化战略中所遇到的问题,并从定 性的角度提出了相应的国际化战略。 Franklin r.Root和许晖两位学者就国际化战略中关于 国际市场的进入模式提出了各自的决策方法。事实上,目前国内外学术界对企业国际化战略 的定性研究比较深入,而定量研究相对较少。笔者试着以各学者的研究成果为基础,以宝钢 作为中国企业的一个代表,从定量的角度分析宝钢的国际化战略。当然,定性分析是定量分 析的基本前提,缺少定性的定量是一种盲目的空谈。本文的定量分析正是在各学者的定性分 析基础上进行的。其中,在对宝钢的国际市场进入模式分析时,笔者就将以许晖的决策影响 分析模型为基本框架并结合QSPM矩阵进行定性和定量相结合的方法进行分析 三、宝钢国际化战略内外环境的定量分析 (一)宝钢国际化战略发展历史与现状 1.宝钢国际化战略发展历史 早在宝钢工程的设计阶段,就已经确定了宝钢生产所需的铁矿石95%要从国外进口,而 且为了追赶和保持国际先进技术,宝钢每年都要投入1亿元的资金用来更新设备和学习新技 术。这些都决定了宝钢必须走国际化的经营道路 宝钢的国际化道路主要可以归结为三个阶段 第一阶段是单纯的产品出口阶段。1985年外经贸部正式赋予宝钢进出口经营权,1993 年批准扩大宝钢的经营范围。1995年宝钢进口总额突破15亿美元,1996年达到16.9亿美 元,1996年出口4.89亿美元。自1985年获准自营进出口权至1997年,12年来宝钢累计出 口613万吨,出口创汇19.41亿美元。陆续创办了宝华、宝和、宝欧以及宝美几家进出口贸 易公司 第二阶段是海外投资办矿阶段。2001年5月,宝钢与巴西淡水河谷合资组建宝华瑞, 取得每年600万吨铁矿石供应:2002年6月,与澳大利亚哈默斯利合资办矿,投资设立宝 澳矿业有限公司,控制每年1000万吨铁矿石资源。 第三阶段是海外直接投资建厂。2004年宝钢与巴西淡水河谷就合资组建钢厂举行前期 合同签约仪式,标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。 2.宝钢国际化战略发展现状 经过多年的国际化经营,宝钢已成为了广大海外客户所认同的品牌,形成了一批稳定的 客户群。在《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中,宝钢集团公司以2006年销售 收入226.634亿美元居第307位,在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是宝钢连续第四 年跻身世界500强。宝钢目前在世界各地已有近20家控股、全资子公司。宝钢与巴西淡4 资料来源：许晖.加速国际化—拓展国际市场战略[M],87 页,天津大学出版社,2003 禹静和白成东两位学者详细地分析了中国企业实施国际化战略中所遇到的问题，并从定 性的角度提出了相应的国际化战略。Franklin R.Root 和许晖两位学者就国际化战略中关于 国际市场的进入模式提出了各自的决策方法。事实上，目前国内外学术界对企业国际化战略 的定性研究比较深入，而定量研究相对较少。笔者试着以各学者的研究成果为基础，以宝钢 作为中国企业的一个代表，从定量的角度分析宝钢的国际化战略。当然，定性分析是定量分 析的基本前提，缺少定性的定量是一种盲目的空谈。本文的定量分析正是在各学者的定性分 析基础上进行的。其中，在对宝钢的国际市场进入模式分析时，笔者就将以许晖的决策影响 分析模型为基本框架并结合 QSPM 矩阵进行定性和定量相结合的方法进行分析. 三、宝钢国际化战略内外环境的定量分析 （一）宝钢国际化战略发展历史与现状 1．宝钢国际化战略发展历史 早在宝钢工程的设计阶段，就已经确定了宝钢生产所需的铁矿石 95%要从国外进口，而 且为了追赶和保持国际先进技术，宝钢每年都要投入 1 亿元的资金用来更新设备和学习新技 术。这些都决定了宝钢必须走国际化的经营道路。 宝钢的国际化道路主要可以归结为三个阶段 第一阶段是单纯的产品出口阶段。1985 年外经贸部正式赋予宝钢进出口经营权，1993 年批准扩大宝钢的经营范围。1995 年宝钢进口总额突破 15 亿美元，1996 年达到 16.9 亿美 元，1996 年出口 4.89 亿美元。自 1985 年获准自营进出口权至 1997 年，12 年来宝钢累计出 口 613 万吨，出口创汇 19.41 亿美元。陆续创办了宝华、宝和、宝欧以及宝美几家进出口贸 易公司。 第二阶段是海外投资办矿阶段。2001 年 5 月，宝钢与巴西淡水河谷合资组建宝华瑞， 取得每年 600 万吨铁矿石供应； 2002 年 6 月，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，投资设立宝 澳矿业有限公司，控制每年 1000 万吨铁矿石资源。 第三阶段是海外直接投资建厂。2004 年宝钢与巴西淡水河谷就合资组建钢厂举行前期 合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。 2．宝钢国际化战略发展现状 经过多年的国际化经营，宝钢已成为了广大海外客户所认同的品牌，形成了一批稳定的 客户群。在《财富》杂志公布的世界 500 强企业最新排名中，宝钢集团公司以 2006 年销售 收入 226.634 亿美元居第 307 位，在进入 500 强的钢铁企业中排第 6 位。这是宝钢连续第四 年跻身世界 500 强。宝钢目前在世界各地已有近 20 家控股、全资子公司○1 。宝钢与巴西淡