③增加使用量。(2分) ④提高购买频率。(2分) 2.要点提示： 广告诉求策略的制定应有针对性的分为以下几步： (1)提炼把握“诉求点”，“向谁诉求”。(2分) (2)形成诉求的表现概念，“诉求什么”。(2分) (3)决定诉求原则，“如何诉求”。(2分) (4)决定制作表现的具体原则，“最终表述”。(2分) 3.要点提示： ①每个销售人员的销售当量。(2分) ②平均每个周期有效访问用户的次数。(2分) ③新发展的用户数。(2分) ④丢失的用户数。(2分) 五、案例分析（本题40分） 要点提示： 1.这种情况的发生，与产品的特点、竞争的特点密切相关。详述其中的关系。(10分) 2.希拉假定：价格低、需求增长；实际状况：价格高、需求增长。(10分) 3.完全垄断市场。理由：案例提供的有关信息。(10分) 4,心理定价法从顾客的角度、按照顾客对产品价值的认知来确定价格。建议：不同产品、 不同的市场状况，需要使用不同的定价方法。(10分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给 分。 2941③增加使用量。<2分) ④提高购买频率。(2分) 2.要点提示: 广告诉求策略的制定应有针对性的分为以下几步: <1)提炼把握“诉求点”，“向谁诉求”。(2分) (2)形成诉求的表现概念，“诉求什么”。(2分) <3)决定诉求原则 ，“如何诉求”。(2分) (4)决定制作表现的具体原则，“最终表述”。(2分) 3.要点提示: ①每个销售人员的销售当量。<2分) ②平均每个周期有效访问用户的次数。(2分) ③新发展的用户数。(2分) ④丢失的用户数。(2分) 五、案例分析(本题 40分) 要点提示 : 1.这种情况的发生 ，与产品的特点 、竞争的特点密切相关。详述其 中的关系。(10分) 2.希拉假定:价格低、需求增长;实际状况:价格高、需求增长。(10分) 3.完全垄断市场。理由:案例提供的有关信息。(10分) 4.心理定价法从顾客的角度、按照顾客对产品价值的认知来确定价格。建议:不同产品、 不同的市场状况，需要使用不同的定价方法。<10分) 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给 分。 2941