作系统,努力完成整体目标。 第四,市场营销组合有利于合理分配企业的销售费用预算 (三)市场进入策略 一般来说企业在目标市场选定后,要进一步考虑有效地进入市场的方法 和方式问题。市场进入策略就是企业要在合适的时点占领目标市场时,如 何相应的在生产能力和销售能力两个方面作出可靠的措施保证,以保证产 品顺利的按时进入市场的决策。其主要内容包括生产能力形成决策和销售 能力形成决策两个方面。 1、生产能力形成决策:是企业为了在必要的时间内形成进占目标市场的生 产能力所进行的方法决策,包括独立发展策略和综合发展策略: 会釆取通过商业机构批销、经销代销、或者组织联营、或者组织产销联合 等方法使产品进入市场。 2、销售能力形成决策:销售能力形成决策是企业为了在必要时间内解决流 通渠道及销售方式等问题,形成必要的销售能力和市场渗透能力所进行的 方法决策。 ①直接向市场销售:企业通过各地的贸易中心、交易会或者自销门市部, 直接向市场销售。这种方式可以使产销直接面对面,及时掌握市场行情, 生产适销对路的产品,使自己的产品迅速打开销路。 ②委托商业机构经销代销:企业生产的新产品委托商业机构代销的办法进 入市场 ③组织合作营销:OEM的生产方式 指甲、乙两个企业经过双方协商,由乙企业按甲企业已经在市场销售的同10 作系统，努力完成整体目标。 第四，市场营销组合有利于合理分配企业的销售费用预算。 （三）市场进入策略 一般来说企业在目标市场选定后，要进一步考虑有效地进入市场的方法 和方式问题。市场进入策略就是企业要在合适的时点占领目标市场时，如 何相应的在生产能力和销售能力两个方面作出可靠的措施保证，以保证产 品顺利的按时进入市场的决策。其主要内容包括生产能力形成决策和销售 能力形成决策两个方面。 1、生产能力形成决策：是企业为了在必要的时间内形成进占目标市场的生 产能力所进行的方法决策，包括独立发展策略和综合发展策略： 会采取通过商业机构批销、经销代销、或者组织联营、或者组织产销联合 等方法使产品进入市场。 2、销售能力形成决策：销售能力形成决策是企业为了在必要时间内解决流 通渠道及销售方式等问题，形成必要的销售能力和市场渗透能力所进行的 方法决策。 ①直接向市场销售：企业通过各地的贸易中心、交易会或者自销门市部， 直接向市场销售。这种方式可以使产销直接面对面，及时掌握市场行情， 生产适销对路的产品，使自己的产品迅速打开销路。 ②委托商业机构经销代销：企业生产的新产品委托商业机构代销的办法进 入市场 ③组织合作营销：OEM 的生产方式 指甲、乙两个企业经过双方协商，由乙企业按甲企业已经在市场销售的同