咖啡公司成功地进入中国市场就是一个很好的案例。他们聘请了对中国问 题非常了解的专业人士共同研究,制定了一下市场营销组和策略:①产品 决策。通过调査发现,影响人们购买咖啡的主要因素在于口味。国际上的 口味主要分为以苦为主的英国口味,以苦和酸涩并重的美国口味,讲究淡 味的日本口味。经过研究,雀巢公司认为中国地区的消费受香港地区的领 导,于是将产品定位为英国口味。②价格决策。在美国市场上,雀巢是名 牌,而其中国内地的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌,两者价格相差接近30%。 在中国内地是否仍然保持这种价格差距呢?公司决定保持价格差,并同时 以相应的促销策略做配合。③促销决策。a,选择京、津、沪三大城市为突 破口,在三城市的地方电视台和中央电视台同时播出广告,通过统一、集 中、有特色的密集性发布,传播了雀巢咖啡,“味道好极了”的品牌形象; b,在京、津、沪三大城市多次举办名流品尝会,并为人民大会堂和一些重 要会议免费提供咖啡。形成了名流只喝“雀巢”的时尚;c,在营业推广上, 没有采取欧美等国常用的折扣、减价等方式,而是采用了中国内地消费者 欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等形式。④流通渠道决策。为显示产品的 档次,产品一般只供应中档以上的商店,不在小商店出现。通过这些营销 组合策略,雀巢迅速的进入中国内地市场,并取得了极大的成功。 第二,市场营销组合是企业进行竞争的有力手段。任何企业都不可能具有 全面优势,通过制定合理的市场营销组合策略,扬长避短,使企业处于优 势地位。 第三,市场营销组合是协调企业内部各部门的工作的“纽带”。企业通过制 定和执行市场营销组合策略,会使各部门增强整体观念,形成一个整体工9 咖啡公司成功地进入中国市场就是一个很好的案例。他们聘请了对中国问 题非常了解的专业人士共同研究，制定了一下市场营销组和策略：①产品 决策。通过调查发现，影响人们购买咖啡的主要因素在于口味。国际上的 口味主要分为以苦为主的英国口味，以苦和酸涩并重的美国口味，讲究淡 味的日本口味。经过研究，雀巢公司认为中国地区的消费受香港地区的领 导，于是将产品定位为英国口味。②价格决策。在美国市场上，雀巢是名 牌，而其中国内地的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌，两者价格相差接近 30%。 在中国内地是否仍然保持这种价格差距呢？公司决定保持价格差，并同时 以相应的促销策略做配合。③促销决策。a，选择京、津、沪三大城市为突 破口，在三城市的地方电视台和中央电视台同时播出广告，通过统一、集 中、有特色的密集性发布，传播了雀巢咖啡，“味道好极了”的品牌形象； b，在京、津、沪三大城市多次举办名流品尝会，并为人民大会堂和一些重 要会议免费提供咖啡。形成了名流只喝“雀巢”的时尚；c，在营业推广上， 没有采取欧美等国常用的折扣、减价等方式，而是采用了中国内地消费者 欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等形式。④流通渠道决策。为显示产品的 档次，产品一般只供应中档以上的商店，不在小商店出现。通过这些营销 组合策略，雀巢迅速的进入中国内地市场，并取得了极大的成功。 第二，市场营销组合是企业进行竞争的有力手段。任何企业都不可能具有 全面优势，通过制定合理的市场营销组合策略，扬长避短，使企业处于优 势地位。 第三，市场营销组合是协调企业内部各部门的工作的“纽带”。企业通过制 定和执行市场营销组合策略，会使各部门增强整体观念，形成一个整体工