1.市场细分的概念及理论依据 2.市场细分的作用 3.市场细分的依据 4.市场细分的原则 (二)市场选择战略 目标市场的确定 2.目标市场战略 (三)市场定位战略 1.市场定位的含义。 2.市场定位的分类 3.市场定位的步骤与方法 九、市场竞争战略 【教学要求】 通过本章学习,了解市场竞争者的识别方法,掌握市场主导者、市场挑战者 市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略,应用相关原理分析中国特定 行业的竞争者分类及其竞争战略 【教学要点】 (一)竞争者分析 1.竞争者与竞争者识别。现代市场经济环境下的竞争与合作。 2.竞争者的优势与劣势分析。 3.竞争者的市场反应。 (二)市场主导者战略 1.扩大市场总量。 保持场占有率 3.提高市场占有率 (三)市场挑战者战略 1.确定战略目标与竞争对手。 2.选择挑战战略。 (四)市场跟随者战略 紧密跟随。 2.距离跟随。 3.选择跟随。 (五)市场补缺者及其竞争战略 补缺基点的含义与特征 2.市场补缺者竞争战略选择 十、产品策略 【教学要求】 通过本章学习,了解产品的整体概念及其营销意义,掌握产品组合策略和产 品生命周期的阶段特征及其营销策略,应用新产品开发过程、新产品采用与扩散 过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。 【教学要点】 (一)产品整体概念 1.产品的整体概念。 2.产品整体概念的营销意义。1．市场细分的概念及理论依据。 2．市场细分的作用。 3．市场细分的依据。 4．市场细分的原则。 （二）市场选择战略 1．目标市场的确定。 2．目标市场战略。 （三）市场定位战略 1．市场定位的含义。 2．市场定位的分类。 3．市场定位的步骤与方法。 九、 市场竞争战略 【教学要求】 通过本章学习，了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、 市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略，应用相关原理分析中国特定 行业的竞争者分类及其竞争战略。 【教学要点】 （一）竞争者分析 1．竞争者与竞争者识别。现代市场经济环境下的竞争与合作。 2．竞争者的优势与劣势分析。 3．竞争者的市场反应。 （二）市场主导者战略 1．扩大市场总量。 2．保持场占有率。 3．提高市场占有率。 （三）市场挑战者战略 1．确定战略目标与竞争对手。 2．选择挑战战略。 （四）市场跟随者战略 1．紧密跟随。 2．距离跟随。 3．选择跟随。 （五）市场补缺者及其竞争战略 1．补缺基点的含义与特征。 2．市场补缺者竞争战略选择。 十、产品策略 【教学要求】 通过本章学习，了解产品的整体概念及其营销意义，掌握产品组合策略和产 品生命周期的阶段特征及其营销策略，应用新产品开发过程、新产品采用与扩散 过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。 【教学要点】 （一）产品整体概念 1．产品的整体概念。 2．产品整体概念的营销意义