12.2广告策略 12.3人员推销策略 12.4销售促进策略 重点难点:影响促销组合的因素;促销的方法。 学生掌握要点:促销策略和促销的技巧 六、选用的教材和主要参考书 (一)教材名称 《市场营销学》 吴健安主编高等教育出版社 (二)教参目录: 1.《市场营销学》 何永祺主编东北财经大学出版社 2.《市场营销学案例新编》王惠彦王健著清华大学出版社 3.《前沿营销》 韩庆祥主编中国经济出版社 授课教师签字:褚伶利教研室主任签字 系主任签字4 12.2 广告策略 12.3 人员推销策略 12.4 销售促进策略 重点难点： 影响促销组合的因素；促销的方法。 学生掌握要点：促销策略和促销的技巧。 六、选用的教材和主要参考书 （一） 教材名称； 《市场营销学》 吴健安 主编 高等教育出版社 （二）教参目录： 1. 《市场营销学》 何永祺 主编 东北财经大学出版社 2. 《市场营销学案例新编》 王惠彦 王健著 清华大学出版社 3. 《前沿营销》 韩庆祥 主编 中国经济出版社 授课教师签字： 褚伶利 教研室主任签字： 系主任签字：