(4)市场差别的显著性 (5)操作上的可行性 3、市场细分的方法 第三节 六、细分市场的评估 1、评估细分市场的意义 (1)考虑其市场可行性 (2)估计其市场盈利性 2、评估细分市场的主要依据 )潜在的细分市场对公司市场发展的吸引力 市场规模、成长性、盈利性、风险性、技术发展 (2)潜在的细分市场对公司市场发展的长期目标与资源优势的适应性 市场目标、公司宗旨、技术方向、竞争优势、投资方向. 能做什么:企业状况;会做什么:企业核心能力 喜欢做什么:企业经营文化理念;最重要的事情:我现在该做什么 七、目标市场的选择 1、五种目标市场模式(第331页) )单一化密集型目标模式一一产品单一化、市场单一化 MI M2 M P2 P P—一产品,M—一市场,额一一目标市场 (2)多元专业化目标模式(有选择的专业化)一产品多元化、市场多元化 P P—一产品,M—一市场,额一一目标市场 (3)产品单一化目标模式一一产品单一化,市场多元化 11 M2 P P—一产品,M—一市场,额一一目标市场 (4)市场单一化目标模式一一产品多元化,市场单一化 MI M2 P一一产品,M一市场,额一一目标市场（4） 市场差别的显著性 （5） 操作上的可行性 3、 市场细分的方法 第三节 六、 细分市场的评估 1、 评估细分市场的意义 （1） 考虑其市场可行性 （2） 估计其市场盈利性 2、 评估细分市场的主要依据 （1） 潜在的细分市场对公司市场发展的吸引力 ✓ 市场规模、成长性、盈利性、风险性、技术发展 （2） 潜在的细分市场对公司市场发展的长期目标与资源优势的适应性 ✓ 市场目标、公司宗旨、技术方向、竞争优势、投资方向…… 能做什么：企业状况；会做什么：企业核心能力 喜欢做什么：企业经营文化理念；最重要的事情：我现在该做什么 七、 目标市场的选择 1、 五种目标市场模式（第 331 页） （1） 单一化密集型目标模式——产品单一化、市场单一化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P——产品，M——市场，▓——目标市场 （2） 多元专业化目标模式（有选择的专业化）——产品多元化、市场多元化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P——产品，M——市场，▓——目标市场 （3） 产品单一化目标模式——产品单一化，市场多元化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P——产品，M——市场，▓——目标市场 （4） 市场单一化目标模式——产品多元化，市场单一化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P——产品，M——市场，▓——目标市场