第7章 第8章 第9章 模拟商务谈判 4 复习与答疑 2 合计 26 2 六、课程考核 (一)考核方式 过程性考核方式，以课堂模拟、案例分析、模拟商务谈判、期末考试作为主 要的考核方式。平时考核包括考勤、案例分析、课堂模拟，主要内容包括谈判目 标制定、僵局等案例分析和开局阶段、磋商阶段的模拟流程：期末以模拟商务谈 判和笔试作为考核 (二)成绩构成 平时成绩占比：20%模拟商务谈判：30%期末笔试占比：50% (三)成绩考核标准 1.考勤至少3次，点名全覆盖所有学生，分值是10分。缺课和数次请假扣分， 扣完为止。 2.模拟商务谈判30分，其中安排思政方面的考核内容，分值不少于25%。商 务谈判根据学生案例理解情况、资料收集情况、现场谈判表现和商务礼仪等具体 情况给分。 3.期末笔试50分，其中安排思政方面的考核内容，分值不少于25%。 七、推荐教材和教学参考资源 教材：黄卫平、董丽丽，《国际商务谈判》，机械工业出版社2016年（第三版）。 主要参考资料： (1)人民日报评论部著，习近平讲故事，人民出版社，2017年5月 (2)中共中央宣传部，习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲，学习 出版社，2018年5月 (3)罗伊·J·列维奇，《国际商务谈判》，中国人民大学出版社2014年。 (4)迪帕克·马哈拉，《哈佛商学院谈判课》，湖南文艺出版社2017年。 (5)理查德·谢尔，《沃顿商学院谈判课》，机械工业出版社2013年。 七、其他说明 教学过程应注意以下几点：第 7 章 2 2 第 8 章 2 2 第 9 章 2 2 模拟商务谈判 4 4 复习与答疑 2 2 合计 26 2 4 32 六、课程考核 （一）考核方式 过程性考核方式，以课堂模拟、案例分析、模拟商务谈判、期末考试作为主 要的考核方式。平时考核包括考勤、案例分析、课堂模拟，主要内容包括谈判目 标制定、僵局等案例分析和开局阶段、磋商阶段的模拟流程；期末以模拟商务谈 判和笔试作为考核。 （二）成绩构成 平时成绩占比：20% 模拟商务谈判：30% 期末笔试占比：50% （三）成绩考核标准 1.考勤至少 3 次，点名全覆盖所有学生，分值是 10 分。缺课和数次请假扣分， 扣完为止。 2.模拟商务谈判 30 分，其中安排思政方面的考核内容，分值不少于 25%。商 务谈判根据学生案例理解情况、资料收集情况、现场谈判表现和商务礼仪等具体 情况给分。 3.期末笔试 50 分，其中安排思政方面的考核内容，分值不少于 25%。 七、推荐教材和教学参考资源 教材：黄卫平、董丽丽，《国际商务谈判》，机械工业出版社 2016 年（第三版）。 主要参考资料： （1）人民日报评论部著，习近平讲故事，人民出版社，2017 年 5 月 （2）中共中央宣传部，习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲，学习 出版社，2018 年 5 月 （3）罗伊·J·列维奇，《国际商务谈判》，中国人民大学出版社 2014 年。 （4）迪帕克·马哈拉，《哈佛商学院谈判课》，湖南文艺出版社 2017 年。 （5）理查德•谢尔，《沃顿商学院谈判课》，机械工业出版社 2013 年。 七、其他说明 教学过程应注意以下几点：