(二)教学内容 1、国际商务谈判沟通技巧概述。 2、国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧 (三)思考与实践 提问的作用是什么？提问有哪些类型？ (四)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第十一章文化差异对国际商务谈判的影响 (一)目的与要求 1、了解不同国家和地区商务谈判中的礼仪与禁忌。 2、掌握各国商人的谈判特征，掌握商人谈判风格、礼仪与禁忌 (二)教学内容 1、影响国际商务谈判风格的文化因素。 2、美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 3、欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 4、亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 课程思政：讨论中国传统文化对我国商人谈判风格的影响。让学生坚定中国 文化自信。 5、大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 (三)思若与实践 霍夫斯坦德模型有哪几个文化维度？ (四)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 五、各教学环节学时分配 教学环节 习 讨 教学时数 题 其他教 论 实验 学环节 课 课程内容 导论 第2章 第3章 第4章 第5章 第6章 2 2 （二）教学内容 1、国际商务谈判沟通技巧概述。 2、国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧。 （三）思考与实践 提问的作用是什么？提问有哪些类型？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 第十一章 文化差异对国际商务谈判的影响 （一）目的与要求 1、了解不同国家和地区商务谈判中的礼仪与禁忌。 2、掌握各国商人的谈判特征，掌握商人谈判风格、礼仪与禁忌。 （二）教学内容 1、影响国际商务谈判风格的文化因素。 2、美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 3、欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 4、亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 课程思政：讨论中国传统文化对我国商人谈判风格的影响。让学生坚定中国 文化自信。 5、大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌。 （三）思考与实践 霍夫斯坦德模型有哪几个文化维度？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学 五、各教学环节学时分配 教学环节 教学时数 课程内容 讲 课 习 题 课 讨 论 课 实验 其他教 学环节 小 计 导论 2 2 第 2 章 4 4 第 3 章 4 4 第 4 章 4 4 第 5 章 4 4 第 6 章 2 2