25% 25% 25% 可以看出实际上的25%应该是赠品和商品共同组成一个主体。赠品是占这个主体的四分之 所以作为经销商和城市经理一定要掌握厂家的费用点的计算方法,绝不可想当然。 经常和超市打交道的业务应该都对顺加和倒扣两种费用计算方法的利弊分析的明明白白,相同点数的费用轻而易举的使既得利润差 出一大截。其实做法和厂家有异曲同工之妙,但相对来讲厂家来得更隐蔽。所以清楚了费用计算方法,知道了有多少费用可以用,是不 是就高枕无忧了呢?NO!知道了有多少就一定有多少吗? 我们先列举一下厂家出费用的方式,除了单独核销的超市或人员费用,厂家的产品费用一般用两种形式给经销商,一就是随货二就 是后补 说到后补的问题我想起个非常有意思的文字游戏题。 说一个人种了十斤葱拿到集市上去卖,标价1元一斤,这时过来一个人说你的葱我全包了,但是葱白儿和葱叶我各有用途,需要分 开包装和计算。这样子,你这标价是1元一斤,那么咱们按07元一斤葱白儿,0.3元一斤葱叶来算。和在一起还是1元一斤。卖葱的想 想也对就开始称称。结果葱白儿8斤,8斤·0.7元=56元,葱叶2斤,2斤·03元=06元。56元+0.6元=6.2元。卖葱的卖完葱很是奇 怪,本来要卖10元的。怎么少了38元钱呢? 当然这只是一个文字游戏。现实生活中卖葱的感觉不合适可以不卖,但有多少经销商对于厂家的文字游戏可以在合作之初加以提防 免得骑虎难下。使得即得利润眼睁睁的伸手不得 因为事实是厂家答应的后补极有可能到了经销商手的时候已经走样了,例如1000件产品,出厂费用是十赠一。随货应该是100件 赠品没错。如果后补也应该是100件对不对?可在实际操作中赠品数就变成了90.90909 为什么?厂家的答案绝对无可挑剔。这1000件产品十赠一出货,那么实际售出商品909090909件,赠品90.90909件。也就是说你实 际赠出了90.90909件。所以把你赠出的补给你就可以结案了。他不会替你考虑这9090909件赠品怎么出手。这种情况一般出现在比较 强势的品牌企业。相信这种计算方法你无法避免,货已经补完,并且结案你能怎的?好像有点无賴,但是只要你靠厂家过活就得忍。当然 厂家也不会每次都这样计算费用,因为毕竟是合作吗。经销商和厂家的合作也讲究门当户对,合作是建立在公平的基础上。据我所知还 没有一个厂家把如此霸道的费用体现方式协议化,完全的愿者上钩 在实际的市场活动中相信很多经销商意识到如此后补所造成的利润流失。也会在吃了亏之后,向厂家要求以后发货按比例补发赠品 数。但在实际日常操作中,由于厂家的小算盘,使经销商隐性成本加大,利润流失情况防不胜防 举例说明:厂家出货1000件赠品100件,厂家通知费用后补,但答应后补赠品数为100件。那么这样和随货100件是不是就没有 差别了呢?我取肯定的说。大多数人会说没有差别呀。早一个月晚一个月都来了100件赠品吗? 先说为什么会产生后补情况,厂家的主要目的就是利用费用打压经销商的合作地位,使厂家在合作中处于主导地位,也许无意,但 是他们确实实在在的使经销商在合作过程中产生了一些不必要的损失 如:实到产品1000件,赠品100件下月初到可以看出实际上的 25%应该是赠品和商品共同组成一个主体。赠品是占这个主体的四分之一。 所以作为经销商和城市经理一定要掌握厂家 的费用点的计算方法，绝不可‘想当然’。 经常和超市打交道的业务应该都对顺加和倒扣两种费用计算方法的利弊分析的明明白白，相同点数的费用轻而易举的使既得利润差 出一大截。其实做法和厂家有异曲同工之妙，但相对来讲厂家来得更隐蔽。所以清楚了费用计算方法，知道了有多少费用可以用，是不 是就高枕无忧了呢？NO! 知道了有多少就一定有多少吗？ 我们先列举一下厂家出费用的方式，除了单独核销的超市或人员费用，厂家的产品费用一般用两种形式给经销商，一就是随货二就 是后补。 说到后补的问题我想起个非常有意思的文字游戏题。 说一个人种了十斤葱拿到集市上去卖，标价 1 元一斤，这时过来一个人说你的葱我全包了，但是葱白儿和葱叶我各有用途，需要分 开包装和计算。这样子，你这标价是 1 元一斤，那么咱们按 0.7 元一斤葱白儿，0.3 元一斤葱叶来算。和在一起还是 1 元一斤。卖葱的想 想也对就开始称称。结果葱白儿 8 斤，8 斤*0.7 元=5.6 元，葱叶 2 斤，2 斤*0.3 元=0.6 元。 5.6 元+0.6 元=6.2 元。卖葱的卖完葱很是奇 怪，本来要卖 10 元的。怎么少了 3.8 元钱呢？ 当然这只是一个文字游戏。现实生活中卖葱的感觉不合适可以不卖，但有多少经销商对于厂家的文字游戏可以在合作之初加以提防， 免得骑虎难下。使得即得利润眼睁睁的伸手不得。 因为事实是厂家答应的后补极有可能到了经销商手的时候已经走样了，例如 1000 件产品，出厂费用是十赠一。随货应该是 100 件 赠品没错。如果后补也应该是 100 件对不对？可在实际操作中赠品数就变成了 90.90909 件。 为什么？厂家的答案绝对无可挑剔。这 1000 件产品十赠一出货，那么实际售出商品 909.090909 件，赠品 90.90909 件。也就是说 你实 际赠出了 90.90909 件。所以把你赠出的补给你就可以结案了。他不会替你考虑这 90.90909 件赠品怎么出手。这种情况一般出现在比较 强势的品牌企业。相信这种计算方法你无法避免，货已经补完，并且结案你能怎的?好像有点无赖，但是只要你靠厂家过活就得忍。当然 厂家也不会每次都这样计算费用，因为毕竟是合作吗。经销商和厂家的合作也讲究门当户对， 合作是建立在公平的基础上。据我所知还 没有一个厂家把如此霸道的费用体现方式协议化，完全的愿者上钩。 在实际的市场活动中相信很多经销商意识到如此后补所造成的利润流失。也会在吃了亏之后，向厂家要求以后发货按比例补发赠品 数。但在实际日常操作中，由于厂家的小算盘，使经销商隐性成本加大，利润流失情况防不胜防。 举例说明：厂家出货 1000 件赠品 100 件，厂家通知费用后补，但答应后补赠品数为 100 件。那么这样和随货 100 件是不是就没有 差别了呢？ 我敢肯定的说。大多数人会说没有差别呀。早一个月晚一个月都来了 100 件赠品吗？ 先说为什么会产生后补情况，厂家的主要目的就是利用费用打压经销商的合作地位，使厂家在合作中处于主导地位，也许无意，但 是他们确实实在在的使经销商在合作过程中产生了一些不必要的损失。 如：实到产品 1000 件，赠品 100 件下月初到