从表中我们可以看出深圳软件行业近年来的惊人发展速度,这也表明深圳具有巨大的 市场潜力和上升空间。如果按照这种趋势发展下去,可以预期在不久的将来,深圳软件行 业在国际软件行业中将占有举足轻重的地位 三、深圳软件行业的竞争格局和竞争战略 在最新公布的“2006年中国软件收入规模前100家企业名单”中,深圳软件企业占有 七家。其中的华为中兴继续领导群雄,华为技术公司连续5年蝉联了榜首的位置,中兴通 讯也以63.6亿的收入位列第三,这表明了深圳软件企业在全国具有非常重要的地位。 近年来,深圳腾讯公司的QQ聊天工具迅速普及,其势头强劲,是新生软件企业的杰出代表。 下面本文以华为和腾讯作为深圳软件行业的典型,进一步对深圳软件企业的竞争战略进行 探讨 )华为公司案例分析 1987年,任正非拿出2.4万元人民币孤注一掷创办华为公司。今天,华为已成为了由 员工持股的高科技民营企业,从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门 为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信 市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。在2006年,华为全年销售收入达到 656亿元人民币。海外销售额所占比例突破65%,并且成功突破高端市场,得到包括沃达丰、 西班牙电信、荷兰皇家电信、法国电信、希腊电信、意大利电信等在内的多家国际运营商 的认可。华为在软件研发方面专攻于嵌入式的软件,它与时下人们所熟悉的系统软件和应 用软件有所不同。嵌入式软件是嵌入在硬件中的操作系统和开发工具软件,其广泛应用于 国防、工控、家用、商用、办公、医疗等领域,如我们常见的移动电话、掌上电脑、数码 相机、机顶盒、M3等都是用嵌入式软件技术对传统产品进行智能化改造的结果,它也是 软件中盈利能力最强的一种。其在中国的定位应该集中在国防工业和工业控制、消费电子 通信产业等方面。华为毫无疑问是中国嵌入式软件企业的龙头大哥,经过20多年的风雨历 程,其已形成了具有自己特殊风格的经营模式。从2000年开始,华为连续5年在全国软件 企业收入排名中名列第一,软件收入达到了152.1亿元人民币,它的产品已进入了社会的 各行各业,具有相当的核心竞争力。华为的成功靠的不单单是技术,更重要的是竞争策略。 波特教授的竞争战略理论广为外界所接受,坎贝尔享特在他的著作里也强调了这一点 下面,我们就从波特竞争理论的角度来对之进行探讨。 1.集中化战略 集中化战略是华为一直奉行的原则,其产品的针对性非常强,严格根据客户的需求来 进行软件的开发,把自身的优势最大程度的发挥出来。华为并不以技术为导向,这与很多 软件企业不同。可以说,华为软件的技术并不是最先进的,但在另一方面,它却以市场为 导向,注重实际的市场需求,务求使物尽其用。因此,它的软件是最符合实际需要的。看 下华为的产品,我们会发现他们都是非常有针对性的研发出来的,并不是盲目的去开发 新的产品。 华为老总任正非是军人出身,其独特的社会经历也打造了他雷厉风行的性格。他认为 打垮对手是最彻底的取胜方法。在华为产品进入的市场上,集中自身的优势实力,以最激 烈的方式给予对手最重的打击,以使对手没有还手之力。这些方针表现在实际运用中就是 对市场进行充分的研究,紧紧抓住顾客的需求,生产出符合顾客需求的高质量产品,同时6 从表中我们可以看出深圳软件行业近年来的惊人发展速度，这也表明深圳具有巨大的 市场潜力和上升空间。如果按照这种趋势发展下去，可以预期在不久的将来，深圳软件行 业在国际软件行业中将占有举足轻重的地位。 三、深圳软件行业的竞争格局和竞争战略 在最新公布的“2006 年中国软件收入规模前 100 家企业名单”中，深圳软件企业占有 七家。其中的华为中兴继续领导群雄，华为技术公司连续 5 年蝉联了榜首的位置，中兴通 讯也以 63.6 亿的收入位列第三，这表明了深圳软件企业在全国具有非常重要的地位[16]。 近年来，深圳腾讯公司的 QQ 聊天工具迅速普及，其势头强劲，是新生软件企业的杰出代表。 下面本文以华为和腾讯作为深圳软件行业的典型，进一步对深圳软件企业的竞争战略进行 探讨。 （一）华为公司案例分析 1987 年，任正非拿出 2.4 万元人民币孤注一掷创办华为公司。今天，华为已成为了由 员工持股的高科技民营企业，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门 为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信 市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。在 2006 年，华为全年销售收入达到 656 亿元人民币。海外销售额所占比例突破 65%，并且成功突破高端市场，得到包括沃达丰、 西班牙电信、荷兰皇家电信、法国电信、希腊电信、意大利电信等在内的多家国际运营商 的认可。华为在软件研发方面专攻于嵌入式的软件，它与时下人们所熟悉的系统软件和应 用软件有所不同。嵌入式软件是嵌入在硬件中的操作系统和开发工具软件，其广泛应用于 国防、工控、家用、商用、办公、医疗等领域，如我们常见的移动电话、掌上电脑、数码 相机、机顶盒、MP3 等都是用嵌入式软件技术对传统产品进行智能化改造的结果，它也是 软件中盈利能力最强的一种。其在中国的定位应该集中在国防工业和工业控制、消费电子、 通信产业等方面。华为毫无疑问是中国嵌入式软件企业的龙头大哥，经过 20 多年的风雨历 程，其已形成了具有自己特殊风格的经营模式。从 2000 年开始，华为连续 5 年在全国软件 企业收入排名中名列第一，软件收入达到了 152.1 亿元人民币，它的产品已进入了社会的 各行各业，具有相当的核心竞争力。华为的成功靠的不单单是技术，更重要的是竞争策略。 波特教授的竞争战略理论广为外界所接受，坎贝尔.亨特在他的著作里也强调了这一点[17]。 下面，我们就从波特竞争理论的角度来对之进行探讨。 1.集中化战略 集中化战略是华为一直奉行的原则，其产品的针对性非常强，严格根据客户的需求来 进行软件的开发，把自身的优势最大程度的发挥出来。华为并不以技术为导向，这与很多 软件企业不同。可以说，华为软件的技术并不是最先进的，但在另一方面，它却以市场为 导向，注重实际的市场需求，务求使物尽其用。因此，它的软件是最符合实际需要的。看 一下华为的产品，我们会发现他们都是非常有针对性的研发出来的，并不是盲目的去开发 新的产品。 华为老总任正非是军人出身，其独特的社会经历也打造了他雷厉风行的性格。他认为 打垮对手是最彻底的取胜方法。在华为产品进入的市场上，集中自身的优势实力，以最激 烈的方式给予对手最重的打击，以使对手没有还手之力。这些方针表现在实际运用中就是 对市场进行充分的研究，紧紧抓住顾客的需求，生产出符合顾客需求的高质量产品，同时