采用相对市场份额而不直接使用绝对市场份额,是为了便于对各种业务进行比较。相对 市场份额这个因素能够比较准确地反映企业在市场上的竞争地位和实力(优势或劣势),也在 定程度上反映其盈利能力,因为较高的市场份额一般会带来较多的利润和现金流量。 2、该种业务的市场增长率,按以下公式计算 某产品市二本产品当年市场销量二本产品上年市场销量×100 场增长率 本产品上年市场销量 市场增长率这个因素反映产品处于其寿命周期的某个阶段,及其市场潜在机会或威胁, 它有双重作用:(1)反映市场机会和扩大市场份额的可能性大小,如增长缓慢,则难以扩大 市场:(②2)决定投资机会的大小,如增长快,则为迅速收回投资、取得投资收益提供了机会。 二)增长率—一市场占有率矩阵法的分析内容 将上述两个因素分为高低两档次,就可绘出一个4象限的矩阵,如图7-1所示 高 明星 问题 少量转变 业务增长率 金牛 瘦狗 低 高 相对市场份额 图71波士顿矩阵法 横坐标表示相对市场份额,常以0.5为界限划分为高低两个区域,表示公司的市场份额 为本产业领先公司的一半。纵坐标表示市场增长率,常以10%为界限划分为高低两个区域。 图中每个圆代表一个经营单位或产品,圆圈面积的大小表示该项业务或产品与企业全部收益 的比值 分别考察每个经营单位的这两个因素,就可把它们归入矩阵中的某个象限 1、明星单位。这些单位的相对市场份额高,反映企业竞争能力强,有优势;而市场增 长率也高,反映市场前景美好,有进一步发展机会。因此,应当发挥优势去抓住机会,对这 些单位选择扩张型战略,使之成长壮大。这些单位需要大量投资,是企业资源的主要消耗者。 当这些单位日后的市场增长率下降时,它们就将变为金牛单位 2、金牛单位。这些单位的相对市场份额高,反映企业竞争地位强,有优势:但市场增 长率不高,表示处于成熟的、增长缓慢的市场中,不宜再增加投资去扩张。对它们比较适合 采取维持现状的稳定战略,尽量保持其现有的市场份额,而将其创造的利润加以回收,用来4 采用相对市场份额而不直接使用绝对市场份额，是为了便于对各种业务进行比较。相对 市场份额这个因素能够比较准确地反映企业在市场上的竞争地位和实力(优势或劣势)，也在 一定程度上反映其盈利能力，因为较高的市场份额一般会带来较多的利润和现金流量。 2、该种业务的市场增长率，按以下公式计算： 某产品市 本产品当年市场销量 - 本产品上年市场销量 场增长率 本产品上年市场销量 市场增长率这个因素反映产品处于其寿命周期的某个阶段，及其市场潜在机会或威胁， 它有双重作用：(1)反映市场机会和扩大市场份额的可能性大小，如增长缓慢，则难以扩大 市场；(2)决定投资机会的大小，如增长快，则为迅速收回投资、取得投资收益提供了机会。 (二)增长率——市场占有率矩阵法的分析内容 将上述两个因素分为高低两档次，就可绘出一个 4 象限的矩阵，如图 7—1 所示。 横坐标表示相对市场份额，常以 0.5 为界限划分为高低两个区域，表示公司的市场份额 为本产业领先公司的一半。纵坐标表示市场增长率，常以 10%为界限划分为高低两个区域。 图中每个圆代表一个经营单位或产品，圆圈面积的大小表示该项业务或产品与企业全部收益 的比值。 分别考察每个经营单位的这两个因素，就可把它们归入矩阵中的某个象限。 1、明星单位。这些单位的相对市场份额高，反映企业竞争能力强，有优势；而市场增 长率也高，反映市场前景美好，有进一步发展机会。因此，应当发挥优势去抓住机会，对这 些单位选择扩张型战略，使之成长壮大。这些单位需要大量投资，是企业资源的主要消耗者。 当这些单位日后的市场增长率下降时，它们就将变为金牛单位。 2、金牛单位。这些单位的相对市场份额高，反映企业竞争地位强，有优势；但市场增 长率不高，表示处于成熟的、增长缓慢的市场中，不宜再增加投资去扩张。对它们比较适合 采取维持现状的稳定战略，尽量保持其现有的市场份额，而将其创造的利润加以回收，用来 明星 金牛 少量转变 问题 瘦狗 其 余 放 弃 放 弃( 清 算) 高 相对市场份额 低 图 7-1 波士顿矩阵法 高 业 务 增 长 率 低 = ×100%