促销转变： 提高产品知名度一一说服消费者购买 为吸引顾客，适时降价 成熟期的营销策略 改进市场： 销售量=品牌使用人数X人均使用量 促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的顾客 增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途 改进产品 改进市场营销组合 第五节新产品开发、试验及推介 一、新产品的含义： 全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品、 换代产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性 能有显著提高的产品。 改进产品：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产 品。 仿制产品： 、新产品开发的风险： 新产品的失败率：消费品40%：工业品20%：服务产品18% 失败原因：(1)对市场判断失误 -30%; (2)对技术发展判断失误 -30%: (3)对生产和费用判断失误 —20%: (4)组织管理不善一一15% 三、新产品开发的程序 新产品构思的产生： （1)构思的来源：顾客、竞争对手、科学家、推销员、代理商 2)产生构思的方法：属性排列法、强制关系法、形态分析法、专家献 计献策法 构思的筛选： 产品概念的形成和测试： 产品概念的形成 产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品的 构想 ·“生产一种粉状牛奶制品” 促销转变： 提高产品知名度——说服消费者购买 为吸引顾客，适时降价 成熟期的营销策略 改进市场： 销售量=品牌使用人数X人均使用量 促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的顾客 增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途 改进产品 改进市场营销组合 第五节 新产品开发、试验及推介 一、新产品的含义： 全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品、。 换代产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性 能有显著提高的产品。 改进产品：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产 品。 仿制产品： 二、新产品开发的风险： 新产品的失败率：消费品40%；工业品20%；服务产品18% 失败原因：（1）对市场判断失误——30%； （2）对技术发展判断失误——30%； （3）对生产和费用判断失误——20%； （4）组织管理不善——15% 三、新产品开发的程序 新产品构思的产生： （1）构思的来源：顾客、竞争对手、科学家、推销员、代理商 2）产生构思的方法：属性排列法、强制关系法、形态分析法、专家献 计献策法 构思的筛选： 产品概念的形成和测试： 产品概念的形成 产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品 的 构想——“生产一种粉状牛奶制品