曹志刚1080322051 Meditech公司案例分析 1背景 >公司历史和竞争对手：美迪铁克成立6年，仅用了3年就占领了内窥镜相关医疗器 械的主要市场，它的主要竞争对手是国家医疗器械公司。 >内窥镜市场现状：内窥镜市场直到近10年才开始流行，且5年后市场增长可以预 见，内窥镜在外科手术中是一次性使用的，材料包括塑件、金属刀片、弹簧等。 >公司产品：美迪铁克每年都会推出十几种新产品，目前已经有200多种最终产品。 销售渠道：美迪铁克的销售同时面向医院的物流经理和外科医生，而医院通常采用 集团购买的方式，通常一个医院转换供应商需要花几个月进行协商和建立信任。 2 面临问题 2.1推出新产品过程中存在问题 序号 存在问题 原因 解决方案 部门之间合作，使信息流 供应短缺 预测不准 畅，提高预测准确率 2 库存水平过高 管理层害怕低库存造成低绩效 降低40%库存 1.提高交货效率 恐慌性订购 企业收到产品的不确定性 2.不定期进行销售调查并 反馈 统一数据格式，创建一个 1.信息存在不同地区 信息存储中心，并建立各 信息分散化 2.无搜索引擎 种搜索引擎，形成信息沟 3.信息数据格式不一致 通平台 2.2产品生产过程中存在的问题 序号 存在问题 原因 解决方案 整合国内外经销商，扩大 配送方式单一 两种销售渠道不互通 分销商数量，形成国内外 销售渠道互补 生产计划周期小于生产 零部件提前期过长使得整个生产过 缩短零部件提前期，将装 2 过程 程远大于生产计划周期 配过程自动化、信息化 精简部门，提高内部运营 “领导太多” 公司部门过多、分工不明确 效率曹志刚 1080322051 1 Meditech 公司案例分析 1 背景  公司历史和竞争对手：美迪铁克成立 6 年，仅用了 3 年就占领了内窥镜相关医疗器 械的主要市场，它的主要竞争对手是国家医疗器械公司。  内窥镜市场现状：内窥镜市场直到近 10 年才开始流行，且 5 年后市场增长可以预 见，内窥镜在外科手术中是一次性使用的，材料包括塑件、金属刀片、弹簧等。  公司产品：美迪铁克每年都会推出十几种新产品，目前已经有 200 多种最终产品。  销售渠道：美迪铁克的销售同时面向医院的物流经理和外科医生，而医院通常采用 集团购买的方式，通常一个医院转换供应商需要花几个月进行协商和建立信任。 2 面临问题 2.1 推出新产品过程中存在问题 序号 存在问题 原因 解决方案 1 供应短缺 预测不准 部门之间合作，使信息流 畅，提高预测准确率 2 库存水平过高 管理层害怕低库存造成低绩效 降低 40%库存 3 恐慌性订购 企业收到产品的不确定性 1.提高交货效率 2.不定期进行销售调查并 反馈 4 信息分散化 1.信息存在不同地区 2.无搜索引擎 3.信息数据格式不一致 统一数据格式，创建一个 信息存储中心，并建立各 种搜索引擎，形成信息沟 通平台 2.2 产品生产过程中存在的问题 序号 存在问题 原因 解决方案 1 配送方式单一 两种销售渠道不互通 整合国内外经销商，扩大 分销商数量，形成国内外 销售渠道互补 2 生产计划周期小于生产 过程 零部件提前期过长使得整个生产过 程远大于生产计划周期 缩短零部件提前期，将装 配过程自动化、信息化 3 “领导太多” 公司部门过多、分工不明确 精简部门，提高内部运营 效率