芝加哥南部地区是黑人的天下，于是该公司在此细分市场上大量使 用黑人出版的报刊和广告向该地区推广有强烈薄荷味的沙龙牌香烟。 (二)人口细分 人口细分(demographic segmentation)是根据人口统计变量来细分市场： 常用来细分市场的人口学变量有年龄、性别、民族、居住地、家庭规模 与生命周期等。 1、年龄细分 根据年龄可将市场分为： 0岁 婴儿组 1-6岁 学龄前儿童组 7一12岁 学龄儿童组 13一18岁青少年组 19-34岁 青年组 35一49岁中年组 50一59岁中老年组 60岁+ 老年组 案例三按照日本女性消费者年龄特征细分女性化妆品市场 为了更好地确定目标市场，日本资生堂于1978年对日本女性化妆品 市场的需求做了调查，尔后他们按照女性消费者的年龄特征，将女性消 费者市场划分为四个具有不同需求特征的子市场： 15-17岁的女性。他们正当妙龄，非常讲究打扮，追求时尚，对化妆 品有较强的需求欲望，但她们往往是购买单一的化妆品。 18-24岁的女性。在该市场上的女性消费能力有所提高，而且对化妆 品有较强的需求，她们的消费行为积极主动，只要中意，价格高也无所 34-35岁的女性。她们多数已经结婚，化妆已经成为她们的日常习惯。 35岁以上的女性。这一类女性年龄偏高，对时尚的追求已经渐趋消 失，对第一品牌已经形成了特定的偏好，并且对化妆品的需求也比较单 案例四互联网用户市场细分 北京华通现代市场信息咨询有限公司于2002年6月份采用计算机辅 助电话访问的方式(CATI)对北京、上海和广州三城市16岁~45岁的918 名网民进行了随机访问。通过对这些网民行为的深入分析，总结出在网 上活动、上网习惯及网站选择上具有较明显差异和特征的五类网民： ·少年探奇族，目前正在读书的中学生，占网民总体的24%。芝加哥南部地区是黑人的天下，于是该公司在此细分市场上大量使 用黑人出版的报刊和广告向该地区推广有强烈薄荷味的沙龙牌香烟。 （二）人口细分 人口细分(demographic segmentation)是根据人口统计变量来细分市场。 常用来细分市场的人口学变量有年龄、性别、民族、居住地、家庭规模 与生命周期等。 1、年龄细分 根据年龄可将市场分为： 0岁 婴儿组 1－ 6岁 学龄前儿童组 7－12岁 学龄儿童组 13－18岁 青少年组 19－34岁 青年组 35－49岁 中年组 50－59岁 中老年组 60岁＋ 老年组 案例三 按照日本女性消费者年龄特征细分女性化妆品市场 为了更好地确定目标市场，日本资生堂于1978年对日本女性化妆品 市场的需求做了调查，尔后他们按照女性消费者的年龄特征，将女性消 费者市场划分为四个具有不同需求特征的子市场： 15-17岁的女性。他们正当妙龄，非常讲究打扮，追求时尚，对化妆 品有较强的需求欲望，但她们往往是购买单一的化妆品。 18-24岁的女性。在该市场上的女性消费能力有所提高，而且对化妆 品有较强的需求，她们的消费行为积极主动，只要中意，价格高也无所 谓。 34-35岁的女性。她们多数已经结婚，化妆已经成为她们的日常习惯。 35岁以上的女性。这一类女性年龄偏高，对时尚的追求已经渐趋消 失，对第一品牌已经形成了特定的偏好，并且对化妆品的需求也比较单 一。 案例四 互联网用户市场细分 北京华通现代市场信息咨询有限公司于2002年6月份采用计算机辅 助电话访问的方式(CATI)对北京、上海和广州三城市16岁～45岁的918 名网民进行了随机访问。通过对这些网民行为的深入分析，总结出在网 上活动、上网习惯及网站选择上具有较明显差异和特征的五类网民： ◼ 少年探奇族，目前正在读书的中学生，占网民总体的24%