场全部占领，把所有消费者的所有需求都充分满足；反之，无论多么弱 小的企业，只要敢于舍弃多数消费者，集全力于细分后而锁定的小市场， 必然能在局部市场上造成强势，从而赢得比想抓住所有市场多得多的效 益。 三、确定市场细分的标准 市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是，这种差异性 般很难直接度量，故常用其它比较容易度量的、和需求密切相关的变量 来对市场进行细分。 这些变量包括地理、人口、收入、消费心态及行为等变量 (一)地理细分 按地理细分市场的方法 从全球范围细分市场。例如分为国内市场、选定的国际市场（如加拿大 或美国)、国际性区域市场（如拉丁美洲）、世界市场。 从国家范围细分市场。例如：分为东北市场、华北市场、西北市场、西 南市场、华中市场、华南市场、华东市场、沿海地区市场、内区市场、 边疆地区市场。 从地理属性细分市场。例如：分为城市市场，市郊市场，农村市场，山 区地区市场、草原地区市场，平原地区市场。 丛省界范围细分市场。例如：分为南疆市场、北疆市场： 案例二针对不同地理细分市场提供合适产品 美国通用食品公司在向全美国出售其麦氏咖啡之前，发现居住在美 国西部地区的人与居住在东部地区的人对咖啡味道的偏好明显不同：西 部地区的消费者偏好于醇浓味的咖啡，而东部地区的消费者则要偏好比 较清淡的咖啡。于是，根据这两个地区消费者的不同偏好，通用食品公 司将美国整个市场划分成东西两部分，并开展出两种不同口味的咖啡， 以满足不同的口味消费者的需求。 美国雷诺公司在将其香烟产品推向芝加哥市场时，就将其按地理因 素细分成了三个市场，根据这三个区域不同的人口特点推出不同的产 品： 在芝加哥北部海岸地区生活的人们受到良好的教育，且对自己的身 体健康，尤其是对体重的变化特别敏感。针对这一特点，该公司推出了 低焦油品牌香烟。 在芝加哥的东南地区，蓝领工作者相对集中，保守是该地区消费者 的最大特点，所以该公司在此细分市场上推出了温斯顿牌香烟。 场全部占领，把所有消费者的所有需求都充分满足；反之，无论多么弱 小的企业，只要敢于舍弃多数消费者，集全力于细分后而锁定的小市场， 必然能在局部市场上造成强势，从而赢得比想抓住所有市场多得多的效 益。 三、确定市场细分的标准 市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是，这种差异性一 般很难直接度量，故常用其它比较容易度量的、和需求密切相关的变量 来对市场进行细分。 这些变量包括地理、人口、收入、消费心态及行为等变量。 （一）地理细分 按地理细分市场的方法 从全球范围细分市场。例如分为国内市场、选定的国际市场（如加拿大 或美国）、国际性区域市场（如拉丁美洲）、世界市场。 从国家范围细分市场。例如：分为东北市场、华北市场、西北市场、西 南市场、华中市场、华南市场、华东市场、沿海地区市场、内区市场、 边疆地区市场。 从地理属性细分市场。例如：分为城市市场，市郊市场，农村市场，山 区地区市场、草原地区市场，平原地区市场。 从省界范围细分市场。例如：分为南疆市场、北疆市场。 案例二针对不同地理细分市场提供合适产品 美国通用食品公司在向全美国出售其麦氏咖啡之前，发现居住在美 国西部地区的人与居住在东部地区的人对咖啡味道的偏好明显不同：西 部地区的消费者偏好于醇浓味的咖啡，而东部地区的消费者则要偏好比 较清淡的咖啡。于是，根据这两个地区消费者的不同偏好，通用食品公 司将美国整个市场划分成东西两部分，并开展出两种不同口味的咖啡， 以满足不同的口味消费者的需求。 美国雷诺公司在将其香烟产品推向芝加哥市场时，就将其按地理因 素细分成了三个市场，根据这三个区域不同的人口特点推出不同的产 品： 在芝加哥北部海岸地区生活的人们受到良好的教育，且对自己的身 体健康，尤其是对体重的变化特别敏感。针对这一特点，该公司推出了 低焦油品牌香烟。 在芝加哥的东南地区，蓝领工作者相对集中，保守是该地区消费者 的最大特点，所以该公司在此细分市场上推出了温斯顿牌香烟