(一)目的与要求 1.讲授、讨论旅游消费者动机理论及营销策略。 2.要求掌握旅游消费者需要和动机的概念：熟悉旅游消费者动机的影响因 素：了解旅游消费者动机的激发策略。 (二)教学内容 第一节 1.主要内容 旅游消费者需求、旅游消费者动机 2.基本概念和知识点 消费者需求、动机的定义、马斯洛需求层次理论、成就需要理论 3.问题与应用 旅游消费者需求是如何影响动机的？ 第二节 1.主要内容 旅游消费者动机的影响因素、旅游消费者动机的激发 2.基本概念和知识点 动机理论、秀因理论、普洛格的旅游动机理论、耳恩的旅游动机理论 3.问题与应用 影视旅游是如何激发消费者出游动机的？ 现代化背景下，大城市旅游消费者对乡村旅游的偏好可以用什么动机理 论来解释？如何从旅游消费者的动机理论来理解“绿水青山就是金山银 山”。 (三)思考与实践 试着指出不同代际群体(60后、70后、80后、90后、00后)的旅游消 费动机差异，并分析原因。 (四)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、结合讨论。 第七章旅游消费者购买决策 (一)目的与要求 1.讲授、情景剧、讨论购买决策过程理论及营销策略。 2。要求掌握旅游消费者购买决策过程模型；熟悉旅游目的地选择模型：了 解基于旅游者购买决策的营销。 (二)教学内容7 （一） 目的与要求 1. 讲授、讨论旅游消费者动机理论及营销策略。 2. 要求掌握旅游消费者需要和动机的概念；熟悉旅游消费者动机的影响因 素；了解旅游消费者动机的激发策略。 （二） 教学内容 第一节 1. 主要内容 旅游消费者需求、旅游消费者动机 2. 基本概念和知识点 消费者需求、动机的定义、马斯洛需求层次理论、成就需要理论 3. 问题与应用 旅游消费者需求是如何影响动机的？ 第二节 1. 主要内容 旅游消费者动机的影响因素、旅游消费者动机的激发 2. 基本概念和知识点 动机理论、诱因理论、普洛格的旅游动机理论、丹恩的旅游动机理论 3. 问题与应用 影视旅游是如何激发消费者出游动机的？ 现代化背景下，大城市旅游消费者对乡村旅游的偏好可以用什么动机理 论来解释？如何从旅游消费者的动机理论来理解“绿水青山就是金山银 山”。 （三） 思考与实践 试着指出不同代际群体（60 后、70 后、80 后、90 后、00 后）的旅游消 费动机差异，并分析原因。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、结合讨论。 第七章 旅游消费者购买决策 （一） 目的与要求 1. 讲授、情景剧、讨论购买决策过程理论及营销策略。 2．要求掌握旅游消费者购买决策过程模型；熟悉旅游目的地选择模型；了 解基于旅游者购买决策的营销。 （二） 教学内容