、谈判方案的制定 1、谈判目标的确定 终极目标,或最高目标 谈判目标,也是可以接受的目标 基本目标,也是必须达到的目标,或曰最 低目枥三、谈判方案的制定 1、谈判目标的确定 ◼ 终极目标，或最高目标 ◼ 谈判目标，也是可以接受的目标 ◼ 基本目标，也是必须达到的目标，或曰最 低目标