广西皇氏甲天下乳业股份有限公司2013年度报告全文 第四节董事会报告 一、概述 2013年度,公司在董事会、监事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕公司发展战略,推行 聚焦盈利、优化结枃、突破创新、管理増效ˆ的管理理念,通过强化食品安全管控,继续深耕市场渠道, 调整产品结构,加大新产品研发力度,优化内部管理等手段,推动公司经营业绩与管理工作的全面提升 1、夯实奶源基地建设工作,为发展提供保障 2013年度,公司继续加大奶源基地建设的投入力度,在拓展优质奶源基地、鼓励多种奶源合作建设模 式等多项措施的实施下,奶源结构得以调整和优化,为公司生产经营的发展提供了有力的保障。 2、提高产品质量,降低生产成本 2013年度,公司继续完善质量监督管理体系,加强生产各个环节流程的管控,全面落实安全生产责仼 制,确保产品质量与安全。与此同时,公司积极开展技改工作,提高了生产过程的安全系数和工艺运行的 稳定性,实行精细化管理,从而降低企业生产成本,增加企业效益。 3、提升研发能力,调整产品结构,增强产品市场竞争力 公司研发团队积极推进新产品新技术的开发力度,申请了源于广西巴马长寿村的益生菌鼠李糖乳杆菌 的发明专利。公司以丰富产品结构,满足消费者对更营养、更健康、更安全的品质追求为出发点,本年度 推出了水牛奶“醇养”常温酸奶、“‘清养”等系列新产品,市场销售反应良好。结合公司“聚焦盈利”的经营思 路,公司对产品进一步梳理,优化产品结构,树立核心单品进行重点推广,公司产品逐渐彰显出品牌高端、 概念差异化的明显优势,市场竞争力进一步增强。 4、积极调整销售策略,强化营销体系建设 2013年度,公司着力调整北京、上海、深圳等省外市场的经营策略,改为“以经销商为主,公司服务 为辅”的营销模式,降低省外市场的费用投入,加强广西、云南两大核心市场的投入,省外市场业绩亏损 局面得到良好控制,核心市场的增长得到逐步恢复,市场建设有所突破 2013年度,公司在省内区域市场加快冷链体系建设,为更多的销售终端配备必要的冷链设施,低温产 品销售快速增长。进一步拓宽公司专卖店在销售渠道中的占比,增强公司品牌的信誉度、知名度与影响力 推进专卖店的销量提升。通过培育区域重点经销商与乡镇市场的渠道开发,全力加快样板市场一体化进程, 为2013年乃至未来的销售增长奠定了基础。 5、开展内控体系建设,提升企业管理水平 为提升企业规范化管理水平,报告期内,公司聘请专业机构全面开展内控体系建设工作,补充和完善 各项内部控制制度,加强风险防范和控制,逐步搭建完善的内控体系架构,使公司经营管理水平迈上新的 台阶。广西皇氏甲天下乳业股份有限公司 2013 年度报告全文 10 第四节 董事会报告 一、概述 2013 年度，公司在董事会、监事会、管理层和全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，推行 “聚焦盈利、优化结构、突破创新、管理增效”的管理理念，通过强化食品安全管控，继续深耕市场渠道， 调整产品结构，加大新产品研发力度，优化内部管理等手段，推动公司经营业绩与管理工作的全面提升。 1、夯实奶源基地建设工作，为发展提供保障 2013 年度，公司继续加大奶源基地建设的投入力度，在拓展优质奶源基地、鼓励多种奶源合作建设模 式等多项措施的实施下，奶源结构得以调整和优化，为公司生产经营的发展提供了有力的保障。 2、提高产品质量，降低生产成本 2013 年度，公司继续完善质量监督管理体系，加强生产各个环节流程的管控，全面落实安全生产责任 制，确保产品质量与安全。与此同时，公司积极开展技改工作，提高了生产过程的安全系数和工艺运行的 稳定性，实行精细化管理，从而降低企业生产成本，增加企业效益。 3、提升研发能力，调整产品结构，增强产品市场竞争力 公司研发团队积极推进新产品新技术的开发力度，申请了源于广西巴马长寿村的益生菌鼠李糖乳杆菌 的发明专利。公司以丰富产品结构，满足消费者对更营养、更健康、更安全的品质追求为出发点，本年度 推出了水牛奶 “醇养”常温酸奶、“清养”等系列新产品，市场销售反应良好。结合公司“聚焦盈利”的经营思 路，公司对产品进一步梳理，优化产品结构，树立核心单品进行重点推广，公司产品逐渐彰显出品牌高端、 概念差异化的明显优势，市场竞争力进一步增强。 4、积极调整销售策略，强化营销体系建设 2013 年度，公司着力调整北京、上海、深圳等省外市场的经营策略，改为“以经销商为主，公司服务 为辅”的营销模式，降低省外市场的费用投入，加强广西、云南两大核心市场的投入，省外市场业绩亏损 局面得到良好控制，核心市场的增长得到逐步恢复，市场建设有所突破。 2013 年度，公司在省内区域市场加快冷链体系建设，为更多的销售终端配备必要的冷链设施，低温产 品销售快速增长。进一步拓宽公司专卖店在销售渠道中的占比，增强公司品牌的信誉度、知名度与影响力， 推进专卖店的销量提升。通过培育区域重点经销商与乡镇市场的渠道开发，全力加快样板市场一体化进程， 为 2013 年乃至未来的销售增长奠定了基础。 5、开展内控体系建设，提升企业管理水平 为提升企业规范化管理水平，报告期内，公司聘请专业机构全面开展内控体系建设工作，补充和完善 各项内部控制制度，加强风险防范和控制，逐步搭建完善的内控体系架构，使公司经营管理水平迈上新的 台阶