项目失败风险认识 HUAWEI 项目级风险:金融风险 【风险名称】:项目尾款回收风险 【经典案例】:在N国G项目中,用户极力要求在割接投入运行以后再给 我司进行初验,想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大,实际 操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得,意味着我司20% 的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。 【风险应对】:在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例,对于客户故 意推迟初、终验的情况,或尾款很难回收的情况,应将尾款回收风险在报 价时作为风险补偿。 huawei com 1616 【风险名称】：项目尾款回收风险 【经典案例】：在N国G项目中，用户极力要求在割接投入运行以后再给 我司进行初验，想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大，实际 操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得，意味着我司20% 的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。 项目级风险：金融风险 项目失败风险认识 【风险应对】：在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，对于客户故 意推迟初、终验的情况，或尾款很难回收的情况，应将尾款回收风险在报 价时作为风险补偿