HUAWEI 项目失败的风险初探 二零零三年四月 Jww.huawei.com1
1 项目失败的风险初探 二零零三年四月
HUAWEI 这是一门实战,不是理论。我们的目的是 1、对项目失败的风险有所认识 2、熟悉项目中规避风险的关键行为 Jww.huawei.com2
2 1、对项目失败的风险有所认识 2、熟悉项目中规避风险的关键行为 这是一门实战，不是理论。我们的目的是
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3 ❖ 什么叫做项目失败 ❖ 项目失败典型印象 ❖ 项目失败风险认识 ❖ 项目成功关键行为 目录
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4 项目成功的定义： 什么叫做项目失败 按 预算 按时 高 品质
什么叫做项目失败 HUAWEI 项目成功的新公式: 与项目的所 在整个项目过 程中都对期望 有利益相关 进行管理。如 者共同设定 果均衡发生了 在预算内按 对项目的成 +变化,一定要 +时、按质交 本-进度质 确保所有的利 付项目成果 量均衡的期 益相关者都知 道并接受新的 均衡情况 wwwhuawei.com5
5 项目成功的新公式： 什么叫做项目失败 与项目的所 有利益相关 者共同设定 对项目的成 本-进度-质 量均衡的期 望 在整个项目过 程中都对期望 进行管理。如 果均衡发生了 变化，一定要 确保所有的利 益相关者都知 道并接受新的 均衡情况 在预算内按 时、按质交 付项目成果 + +
什么叫做项目失败 HUAWEI 反之,没有满足项目干系人的需求就 质量 产品或服务 得到的 成本 进度 项目 诸如 需求 亏本 不能按时验收 需要的 不能按时回款 www.huawe.com6
6 反之，没有满足项目干系人的需求就 什么叫做项目失败 成本 进度 质量 产品或服务 需求 项目 需要的 得到的 诸如： 亏本 不能按时验收 不能按时回款
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7 ❖ 什么叫做项目失败 ❖ 项目失败典型印象 ❖ 项目失败风险认识 ❖ 项目成功关键行为 目录
项目失败典型印象 HUAWEI 印象1: C国SC项目,H省第一个空白市场进入项目,合同总金额800余万,合 同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”,然而,拉弓没 有回头箭。为顶住这块市场,为顶住“客户满意”,不得不为之,结 果血累累、泪汪汪。实际上,支出1200万,工期已有整整一年,至今 仍末进行初验。 www.huawe.com8
8 项目失败典型印象 印象1： C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合 同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没 有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结 果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今 仍未进行初验
项目失败典型印象 HUAWEI 印象2: E国第一单总金额为400多万美元的城网合同,合同中包括光缆外线设 备及其工程服务,是一个典型的 TURNKEY项目,代表处、地区部和公司 都为之高兴,为之鼓舞。然而,随着时间的流逝,随着不同的项目阶段的 执行,胜利的环消失了,大家的喜悦慢慢褪尽了,换来的是沉重的思考 在400多万美元的合同的光鲜外表下,显露出的是伤痕累累的公司利益 :到目前为止,该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未 结束,公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入,因为大家知道,如 果不继续进行,我们的损失会更大,那么,公司利益的躯体上可能还会多 添几道伤口。 Jww.huawei. com 9
9 印象2： E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设 备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司 都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的 执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考 。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的 公司利益 ：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未 结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如 果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多 添几道伤口。 . 项目失败典型印象
项目失败典型印象 HUAWEI 印象3: N国G项目,项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的 城镇和乡村。200年5月开始我司进行该项目的投标,2001年8月 开标宣布我司中标,历时将近一年。本次项目的总成交价格为: 1090万多美元,总的亏损数额为:330万美元。这是公司必须花费 的成本,但没有任何收入的净亏损部分。 华为设备和服务的毛收入为约600万美元,以600万元的毛收入平 衡330万美元的亏损?难!难!!难!!! *成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险* www.huawe.com10
10 印象3： N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的 城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月 开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为： 1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费 的成本，但没有任何收入的净亏损部分。 华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平 衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！ 项目失败典型印象 * 成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险 *