模式也能获得成功的时代已是杳如黄鹤，进行更多的市场和消费者研究成为攻占 市场的必然要求。 汉林清脂在启动市场的时候，对行业变迁却缺乏清晰认识，其上市受挫在所 难免。 二、对市场研究不够 从公开的资料上看，太太也进行了精心的准备。可是，太太药业的研究显然 不够深入，没有意识到降血脂市场本身的“隐性”特性，以为只要沿袭以前的 告轰炸思路，就能迅速获得成功。 高血脂症是慢性病，不到发病之时（往往以冠心病、脑中风等形式发作）， 消费者没有任何感觉。消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒。而一旦 在医院中检查出高血脂，更多人选择药品。这样营销的重心应放在进行市场教育 上，让重点人群主动采取措施预防。这就需要对消费者进行深度沟通，需要漫长 的市场培有过程。 太太药业希望通过巨量广告轰开降血脂市场，无异于拔苗助长。 三、经验成为桎桔 不同的目标市场有着截然不同的特点，其市场运作思路自然应该有所不同 太太药业传统品牌产品太太口服液、静心口服液都针对女性市场，其成功经验， 对于症状不明显、以男性为主的降血脂市场，价值不大：但是汉林清脂却沿袭了 太太口服液、静心口服液的运作思路一一用温和的电视广告去提示消费者购买。 而降血脂市场的隐形特点，注定提示效果不佳：理性、疏于照顾自己的的男 性，必须明白高血脂症的危害，并且自身有危机感的时候，才可能去尝试性购买 汉林清脂的曹偶，在过去2年的保津品行业内绝非个案。 2000年以来，由著名保健品企业推广的新品，运作失败或者不太成功的品 牌很多，在这个长长名单上，包括长甲集团推广的聪而壮、海王生物推广的海王 牛初乳、汇仁药业推广的延年钙、养生堂推广的朵而减之、太阳神推广的易缓舒 盘龙云海推广的诺特参、太极集团推广的太极睡宝、上海健特推广的黄金搭档等。 3年来，由著名保健品企业运作成功的新品也许只有两个一一养生堂推广的 成长快乐，康复来推广的血尔，而这两个产品的成功也是非常有限的，绝称不上 “神话”！ 回顾历史，1994年保健品行业遭遇“螯精”风波，养生堂龟整丸、太太口 服液等产品却能迅速崛起；1997年巨人、三株相继倒台、行业第二次陷入低谷 时，仍有红桃K、汇仁肾宝、脑白金等相继崛起。相比之下，从2000年来保健 品行业的异常惨淡，实在让人“费解”。在保健品营销人士经验失效的背后，中 国的消费者日益成熟、理性，这才是根本原因。 今天的中国消费者已经没有“保健”的需求了吗？ 33 模式也能获得成功的时代已是杳如黄鹤，进行更多的市场和消费者研究成为攻占 市场的必然要求。 汉林清脂在启动市场的时候，对行业变迁却缺乏清晰认识，其上市受挫在所 难免。 二、对市场研究不够 从公开的资料上看，太太也进行了精心的准备。可是，太太药业的研究显然 不够深入，没有意识到降血脂市场本身的“隐性”特性，以为只要沿袭以前的广 告轰炸思路，就能迅速获得成功。 高血脂症是慢性病，不到发病之时（往往以冠心病、脑中风等形式发作）， 消费者没有任何感觉。消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒。而一旦 在医院中检查出高血脂，更多人选择药品。这样营销的重心应放在进行市场教育 上，让重点人群主动采取措施预防。这就需要对消费者进行深度沟通，需要漫长 的市场培育过程。 太太药业希望通过巨量广告轰开降血脂市场，无异于拔苗助长。 三、经验成为桎梏 不同的目标市场有着截然不同的特点，其市场运作思路自然应该有所不同。 太太药业传统品牌产品太太口服液、静心口服液都针对女性市场，其成功经验， 对于症状不明显、以男性为主的降血脂市场，价值不大；但是汉林清脂却沿袭了 太太口服液、静心口服液的运作思路——用温和的电视广告去提示消费者购买。 而降血脂市场的隐形特点，注定提示效果不佳；理性、疏于照顾自己的的男 性，必须明白高血脂症的危害，并且自身有危机感的时候，才可能去尝试性购买。 汉林清脂的遭遇，在过去 2 年的保健品行业内绝非个案。 2000 年以来，由著名保健品企业推广的新品，运作失败或者不太成功的品 牌很多，在这个长长名单上，包括长甲集团推广的聪而壮、海王生物推广的海王 牛初乳、汇仁药业推广的延年钙、养生堂推广的朵而减之、太阳神推广的易缓舒、 盘龙云海推广的诺特参、太极集团推广的太极睡宝、上海健特推广的黄金搭档等。 3 年来，由著名保健品企业运作成功的新品也许只有两个——养生堂推广的 成长快乐，康复来推广的血尔，而这两个产品的成功也是非常有限的，绝称不上 “神话”！ 回顾历史，1994 年保健品行业遭遇“鳖精”风波，养生堂龟鳖丸、太太口 服液等产品却能迅速崛起；1997 年巨人、三株相继倒台、行业第二次陷入低谷 时，仍有红桃 K、汇仁肾宝、脑白金等相继崛起。相比之下，从 2000 年来保健 品行业的异常惨淡，实在让人“费解”。在保健品营销人士经验失效的背后，中 国的消费者日益成熟、理性，这才是根本原因。 今天的中国消费者已经没有“保健”的需求了吗？