◆尽管娃哈哈的联销体已经做得很透了,但娃哈 哈还想把市场做得更深更透。娃哈哈又开始了 对联销体网络的改造,建立了特约二批商营销 网络。所谓特约二批商就是由娃哈哈销售公司 亲自掌握的核心二批商。他们每年要向娃哈哈 特约一批商打预付款,由此获得更优惠的政策 通过控制特约二批商,娃哈哈通路控制的重 就可以下移 ◆特约二批商制度的建立使娃哈哈联销体的网路 体系变得更细更密:特约一级批发商——特约 二级批发商—二级批发商—三级批发商 零隹终端 尽管娃哈哈的联销体已经做得很透了，但娃哈 哈还想把市场做得更深更透。娃哈哈又开始了 对联销体网络的改造，建立了特约二批商营销 网络。所谓特约二批商就是由娃哈哈销售公司 亲自掌握的核心二批商。他们每年要向娃哈哈 特约一批商打预付款，由此获得更优惠的政策。 通过控制特约二批商，娃哈哈通路控制的重心 就可以下移了。  特约二批商制度的建立使娃哈哈联销体的网路 体系变得更细更密：特约一级批发商——特约 二级批发商——二级批发商——三级批发商— —零售终端