错误判断，所带来的后果将是极其严重的。 通常，在对增值手段收费时，供应商会在无意之中进入一个新的、不同的行 业，而这些行业常常是把这些手段作为它的基本业务的，而且是以“常年24小 时×7天”的方式经营这种业务的。如果公司错误地有偿提供这些服务一一这些 业务对他们来说不太相关或者仅仅是与核心业务互补而己，他们就会使公司的内 在发展动力改变方向，并且发现自己无法在一个新的、不同的行业里参与竞争， 比如前面所提的British Sugar公司与电力行业。结果通常是灾难性的，除非公司 愿意全力投入到它所进入的新行业中，而且具备与这个新行业内的新对手硬碰硬 地进行竞争的长期计划。为了防止这一切发生，绝对需要理解如何在战略中运用 增值手段，运用“战略性供应商联盟”战略。 不用多久，更多的公司就会明白，他们无法利用价格或基于产品的战略来进 行竞争，增值战略将促使客户和供应商加强合作以形成双赢的局面。 作者：约瀚·卡斯林来源：《经理人》2004年1月号8 错误判断，所带来的后果将是极其严重的。 通常，在对增值手段收费时，供应商会在无意之中进入一个新的、不同的行 业，而这些行业常常是把这些手段作为它的基本业务的，而且是以“常年 24 小 时×7 天”的方式经营这种业务的。如果公司错误地有偿提供这些服务——这些 业务对他们来说不太相关或者仅仅是与核心业务互补而已，他们就会使公司的内 在发展动力改变方向，并且发现自己无法在一个新的、不同的行业里参与竞争， 比如前面所提的 British Sugar 公司与电力行业。结果通常是灾难性的，除非公司 愿意全力投入到它所进入的新行业中，而且具备与这个新行业内的新对手硬碰硬 地进行竞争的长期计划。为了防止这一切发生，绝对需要理解如何在战略中运用 增值手段，运用“战略性供应商联盟”战略。 不用多久，更多的公司就会明白，他们无法利用价格或基于产品的战略来进 行竞争，增值战略将促使客户和供应商加强合作以形成双赢的局面。 作者：约翰·卡斯林 来源：《经理人》2004 年 1 月号