杭州滨江房产集团股份有限公司2016年年度报告全文 (二)2016年公司经营情况 报告期内,公司实现营业收入19,452,245,423.65元,比上年同期增长54.17%;实现利 润总额2,815,772,957.68元,比上年同期增长35.92%,实现归属于母公司所有者的净利润 1,398,807,038.77元,比上年增长39.48% 2016年销售金额达到3668亿元(含协议金额),是历史之最,第一次冲破了300亿大 关,较上年增长57.42%。2016公司位列杭州市场销售金额第二名,占据杭州市场主要市场份 额,具有较强的品牌影响力。 对此,我们总结了2016年公司的六大优势:公司团队优势、管理优势、品牌优势、服务 优势、合作优势和资本优势,具体如下: 、团队优势 公司拥有稳定、专业、务实、激情、高效的管理团队。团队年富力强,中髙管平均年龄 40岁,员工平均年龄34岁。团队人员稳定,2016年房产系统离职率不到3%,主要依靠:吸 纳优秀管理人员,根据房地产企业的管理型特点,实行标准化管理,一个人做两个人的事情, 发1.2倍的工资,保持待遇相对优厚:任人唯贤,打破条框,不论资排辈,员工有多大才能 就提供多大的展示舞台;尊重员工,公司上下形成了工作认真努力,尊重自己,相互尊重, 对事不对人的优秀文化 管理优势 1、团队精干,同时个人素质、业务能力强,公司目前房地产开发系统人员358人,相比 同规模企业人员都在我们三倍以上,差距明显。 2、标准化设置,一个10-20万方的项目,标准配置15人。标准化的人员结构管理、人 数的管理是滨江比较强的竞争优势,也是一个可长期运作、复制的管理模式。 3、管理成本控制。把成本控制作为一个系列而不是单项进行控制,坚持在保证产品品质 的基础之上进行工程成本控制,首先从设计入手,从设计出品质,从设计抓效益,把设计前 期作为降低成本的突破口,其次是材料采购,公司材料采购的成本优势已经成为全行业中最 具代表性和突显的,最后还有我们职业经理人的道德约束,公司成立25年以来,一贯要求所 有滨江管理人员开正门,堵后门,自律严谨,在给团队成员提供坚实基础保障的同时,也给 合作单位创造最良好的工作环境。 4、2016年提岀滨江速度,在时间上达到全国领先,加快周转速度,降低运营风险,所 有项目实行标准化管理,不断强化工程管理能力和优势。 三、品牌优势 1、区域品牌领跑者,行业品质引领者。2016年交付近一万套住宅,基本接近零投诉 业主的满意度是最好的检验。 2、产品的标准化。公司通过多年开发积累,形成了标准化住宅产品和公建类产品体系, 满足客户的多样性需求 3、科技创新。科技创新也是我们品牌重要的组成部分。2016年公司打造的第四代精装 修在前三代精装住宅的基础上,不断创新,涵盖“地源热泵毛细血管空调系统”等8大科技 系统,辅以智能化系统模拟检测,全面提升住宅舒适性。17年更要在全球范围内不断寻求本 行业及非本行业领先企业的合作,在点上不断做突破,保持领先地位 四、服务优势 1、窗口服务有很大提髙,2016通过我们销售团队的努力,高档楼盘窗口服务已经形成 了区域行业的标杆,已处于领先地位 2、楼盘小区配套服务在同业中已经处于比较完善的阶段,例如目前每个楼盘标准配置的 13杭州滨江房产集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 （二）2016年公司经营情况 报告期内，公司实现营业收入 19,452,245,423.65 元，比上年同期增长 54.17%；实现利 润总额 2,815,772,957.68 元，比上年同期增长 35.92%，实现归属于母公司所有者的净利润 1,398,807,038.77 元，比上年增长 39.48%。 2016 年销售金额达到 366.8 亿元（含协议金额），是历史之最，第一次冲破了 300 亿大 关，较上年增长 57.42%。2016 公司位列杭州市场销售金额第二名，占据杭州市场主要市场份 额，具有较强的品牌影响力。 对此，我们总结了 2016 年公司的六大优势：公司团队优势、管理优势、品牌优势、服务 优势、合作优势和资本优势，具体如下： 一、团队优势 公司拥有稳定、专业、务实、激情、高效的管理团队。团队年富力强，中高管平均年龄 40 岁，员工平均年龄 34 岁。团队人员稳定，2016 年房产系统离职率不到 3%，主要依靠：吸 纳优秀管理人员，根据房地产企业的管理型特点，实行标准化管理，一个人做两个人的事情， 发 1.2 倍的工资，保持待遇相对优厚；任人唯贤，打破条框，不论资排辈，员工有多大才能 就提供多大的展示舞台；尊重员工，公司上下形成了工作认真努力，尊重自己，相互尊重， 对事不对人的优秀文化。 二、管理优势 1、团队精干，同时个人素质、业务能力强，公司目前房地产开发系统人员 358 人，相比 同规模企业人员都在我们三倍以上，差距明显。 2、标准化设置，一个 10-20 万方的项目，标准配置 15 人。标准化的人员结构管理、人 数的管理是滨江比较强的竞争优势，也是一个可长期运作、复制的管理模式。 3、管理成本控制。把成本控制作为一个系列而不是单项进行控制，坚持在保证产品品质 的基础之上进行工程成本控制，首先从设计入手，从设计出品质，从设计抓效益，把设计前 期作为降低成本的突破口，其次是材料采购，公司材料采购的成本优势已经成为全行业中最 具代表性和突显的，最后还有我们职业经理人的道德约束，公司成立 25 年以来，一贯要求所 有滨江管理人员开正门，堵后门，自律严谨，在给团队成员提供坚实基础保障的同时，也给 合作单位创造最良好的工作环境。 4、2016 年提出滨江速度，在时间上达到全国领先，加快周转速度，降低运营风险，所 有项目实行标准化管理，不断强化工程管理能力和优势。 三、品牌优势 1、区域品牌领跑者，行业品质引领者。2016 年交付近一万套住宅，基本接近零投诉， 业主的满意度是最好的检验。 2、产品的标准化。公司通过多年开发积累，形成了标准化住宅产品和公建类产品体系， 满足客户的多样性需求。 3、科技创新。科技创新也是我们品牌重要的组成部分。2016 年公司打造的第四代精装 修在前三代精装住宅的基础上，不断创新，涵盖“地源热泵毛细血管空调系统”等 8 大科技 系统，辅以智能化系统模拟检测，全面提升住宅舒适性。17 年更要在全球范围内不断寻求本 行业及非本行业领先企业的合作，在点上不断做突破，保持领先地位。 四、服务优势 1、窗口服务有很大提高，2016 通过我们销售团队的努力，高档楼盘窗口服务已经形成 了区域行业的标杆，已处于领先地位。 2、楼盘小区配套服务在同业中已经处于比较完善的阶段，例如目前每个楼盘标准配置的