管理学家·学术版 A n A caden ic edition ofM anaM aga 告诉我这些研究到底发现了什么,以及他们的研来激起读者的兴趣,有效的引言可以让读者有兴 究是如何加深我们的理解的。”因此,从这个角度,趣继续阅读接下来90%的篇幅,并真正理解研究 引言部分需要从结构上把握一个平衡,既要涉及所要传递的价值。除此之外, G rant和 Pollock(201l 到前人的研究以及本研究的主要内容,同时还要还指出,引言可以为其余部分的写作搭建设性的 抓住关键点,在研究内容的设计上要陈述精要并提纲,可以让研究者的思想保持清醒,当然,当 且突出重点 研究者的思想不断发展时也需要回过头来调整引 第三个常见的错误是承诺过度。有些审稿人言。最后, G rant和 Pollock(2011)指出,多写 反映,很多作者的后文和引言不匹配,引言设立几遍引言会有好处,对合作者多一份信任,对自 了很高的期望,但后文却没有兑现。有些作者夸己多一份检査,避免太过自爱,会有助于获得更 下海口说自己的贡献多么大从而想说服读者,有好的产品和学习经历。 些则是研究问题太过有趣了以至于作者自己在后 文都解释不过来。这种错误倾向可能是由于研究三、假设构建 者太想令引言发挥作用造成的,如前文所述,引 言需要勾起读者的兴趣,因此,有些研究者希望 对于一篇实证研究论文而言,假设构建是文 通过在引言部分放大研究的价值来吸引读者的兴章最为重要的理论部分,假设构建是实证研究中 趣,但这样做可能适得其反,“虚假宣传”或者“夸公认的核心部分,因为整个实证过程就是围绕此 大宣传”过度的抬高了读者对于文章后文的期望进行,同时,这一部分也是平时研究者关注比较 值,如果后文达不到承诺的标准,反倒使读者大多的部分,甚至可以说是“老生常谈”, Sparrow e 大降低对文章的价值评价,这就需要研究者注意,和 M ayer(2011)两位主编对这一部分的建议并 尽管引言部分需要以“诱饵”的身份来吸引读者没有像被“忽视”的引言部分进行了如此多的陈述, 和审稿人的兴趣,但这个前提必须是实事求是,但是在两位主编的建议中却包含了非常重要的两 这里的实事求是即引言的承诺需要诚实的与文章个方面,首先,其对于假设构建本身的陈述体现 本身所做的工作做到匹配。 了假设构建的精髓,假设构建是一种平衡艺术, 作为总结,在如何撰写引言的最后, G rant和要有战略思维,其次, Sparrow e和 M ayer(2011) Pollock(2011)又再次重申了引言的重要性,指再次强调了假设构建存在一些容易犯的错误。 出引言是文章给读者第一印象的机会,好的引言 通过让读者明白学界已知和未知、为什么问题重1.假设构建的精髓 要、研究如何贡献研究中的对话或开始新的话题 Sparow e和 M ayer(2011)开篇指出,理论 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net56 管理学家 · 学术版 An Academic Edition of ManaMaga 2012.05 告诉我这些研究到底发现了什么，以及他们的研 究是如何加深我们的理解的。”因此，从这个角度， 引言部分需要从结构上把握一个平衡，既要涉及 到前人的研究以及本研究的主要内容，同时还要 抓住关键点，在研究内容的设计上要陈述精要并 且突出重点。 第三个常见的错误是承诺过度。有些审稿人 反映，很多作者的后文和引言不匹配，引言设立 了很高的期望，但后文却没有兑现。有些作者夸 下海口说自己的贡献多么大从而想说服读者，有 些则是研究问题太过有趣了以至于作者自己在后 文都解释不过来。这种错误倾向可能是由于研究 者太想令引言发挥作用造成的，如前文所述，引 言需要勾起读者的兴趣，因此，有些研究者希望 通过在引言部分放大研究的价值来吸引读者的兴 趣，但这样做可能适得其反，“虚假宣传”或者“夸 大宣传”过度的抬高了读者对于文章后文的期望 值，如果后文达不到承诺的标准，反倒使读者大 大降低对文章的价值评价，这就需要研究者注意， 尽管引言部分需要以“诱饵”的身份来吸引读者 和审稿人的兴趣，但这个前提必须是实事求是， 这里的实事求是即引言的承诺需要诚实的与文章 本身所做的工作做到匹配。 作为总结，在如何撰写引言的最后，Grant 和 Pollock（2011）又再次重申了引言的重要性，指 出引言是文章给读者第一印象的机会，好的引言 通过让读者明白学界已知和未知、为什么问题重 要、研究如何贡献研究中的对话或开始新的话题 来激起读者的兴趣，有效的引言可以让读者有兴 趣继续阅读接下来 90% 的篇幅，并真正理解研究 所要传递的价值。除此之外， Grant和Pollock（2011） 还指出，引言可以为其余部分的写作搭建设性的 提纲，可以让研究者的思想保持清醒，当然，当 研究者的思想不断发展时也需要回过头来调整引 言。 最 后，Grant 和 Pollock（2011） 指 出， 多 写 几遍引言会有好处，对合作者多一份信任，对自 己多一份检查，避免太过自爱，会有助于获得更 好的产品和学习经历。 三、假设构建 对于一篇实证研究论文而言，假设构建是文 章最为重要的理论部分，假设构建是实证研究中 公认的核心部分，因为整个实证过程就是围绕此 进行，同时，这一部分也是平时研究者关注比较 多的部分，甚至可以说是“老生常谈”，Sparrowe 和 Mayer（2011）两位主编对这一部分的建议并 没有像被“忽视”的引言部分进行了如此多的陈述， 但是在两位主编的建议中却包含了非常重要的两 个方面，首先，其对于假设构建本身的陈述体现 了假设构建的精髓，假设构建是一种平衡艺术， 要有战略思维，其次，Sparrowe 和 Mayer（2011） 再次强调了假设构建存在一些容易犯的错误。 1．假设构建的精髓 Sparrowe 和 Mayer（2011）开篇指出，理论