一第12章定价策略 .100. 【参考答案】 1、解：设原来的价格为P。,需求量为Q。,变化后的价格为P,需求量为Q1,△P 为价格的变动额，△Q为需求量的变动额。 (1)原价格条件下的需求弹性系数为： E=A0P AP*O. =1900-1000 15 10-15 0 =-27 (2)运用隆价簧略前后的收益： 降价前的收益：R,=P,Q。=15×1000=15000(万元) 降价后的收益：R,=P,Q,=10×1900=19000(万元) :R。<R,·运用降价策略后的收益增加。 或：由于需求弹性系数E>1,需求富有弹性，价格下降的幅度小于需求量增加的幅度， 因此会使收益增加 2、单位商品成本C4000+60000=10(元) 10000 根据P-C(1+R)=100×(1+20%)=120(元) 因此，单位商品销售价格为每件120元。 3、设百货商场的进价为P。,零售价为P,加成率为R,则依据零售价加成关系有下式： P,=P。+P1R 整理后得： P-e0i(元 即按零售价加成定价法确定的VCD机价格为1111元。 4、解： 1)以售价为基础，零售价为 设该衬衫的进货成本为P。,零售价为P1,加成率为R,则 126 PR-0%80(元) 即按零售价加成定价法确定的衬衫价格为每件180元： (2)以进货成本为基础，零售价为： P=C(1+R)=126×(1+30%)≈164（元） 即按进货成本为基础确定的衬衫价格为每件164元。 5、根据目标定价法的原理，可得： P=ATC+M/Q(M为投资收益 =AVC+TFC/Q+M/Q =10+300000/50000+1000000×20%/50000 =20(美元) 即按目标定价法确定的烤箱价格是每台20美元 6 设利润为乙，销售收入为R。依据成本、收入和利润之间的关系，可建立下式： Z=R-C 第 12 章 定价策略 ．100． 【参考答案】 1、解：设原来的价格为 P 0 ，需求量为 Q 0 ，变化后的价格为 P 1 ，需求量为 Q 1 ，ΔP 为价格的变动额，ΔQ 为需求量的变动额。 （1）原价格条件下的需求弹性系数为： E＝ P Q    0 0 Q P ＝ 10 15 1900 1000 − −  1000 15 ＝－2.7 （2）运用降价策略前后的收益： 降价前的收益： R 0 = P 0 Q 0 =15  1000=15000（万元） 降价后的收益： R 1 = P 1 Q 1 =10  1900=19000（万元） ∵ R 0 < R 1 ∴ 运用降价策略后的收益增加。 或：由于需求弹性系数 E >1，需求富有弹性，价格下降的幅度小于需求量增加的幅度， 因此会使收益增加。 2、单位商品成本 C= 10000 400000 + 600000 =100（元） 根据 P=C（1+R）=100  （1+20%）=120（元） 因此，单位商品销售价格为每件 120 元。 3、设百货商场的进价为 P 0 ，零售价为 P 1 ，加成率为 R，则依据零售价加成关系有下式： P 1 = P 0 + P 1 R 整理后得： P 1 = R P 1− 0 = 1 10% 1000 − ≈1111（元） 即按零售价加成定价法确定的 VCD 机价格为 1111 元。 4、解： （1）以售价为基础，零售价为： 设该衬衫的进货成本为 P 0 ，零售价为 P 1 ，加成率为 R，则： P 1 = R P 1− 0 = 1 30% 126 − =180（元） 即按零售价加成定价法确定的衬衫价格为每件 180 元。 （2）以进货成本为基础，零售价为： P=C（1+R）=126  （1+30%）≈164（元） 即按进货成本为基础确定的衬衫价格为每件 164 元。 5、根据目标定价法的原理，可得： P=ATC+M/Q（M 为投资收益） = AVC+TFC/Q+M/Q =10+300000/50000+1000000  20%/50000 =20（美元） 即按目标定价法确定的烤箱价格是每台 20 美元。 6、设利润为 Z，销售收入为 R。依据成本、收入和利润之间的关系，可建立下式： Z=R-C