卷一基础篇 第一章人人都可以谈判 1.谈判的着眼点 每一天早上,你从梦中醒来,你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。 现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家,还是隐身人 你都是参与者。就算你独处于荒岛,你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个 体,你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人 相反,更多的是亲人和朋友。做老板,你要和手下的员工谈判;做父母,你 要和自己的孩子谈判;做丈夫,你要和自己的妻子谈判;做生意,你要和你 的对手谈判;谈恋爱,你要和自己的情人谈判。总之,你还要和同学、同事 谈判。有时你还会跟那些威名赫赫、权力无边的组织机构发生各种各样的冲 突,你怎样化解这些冲突,将决定你是否成功,是否会享受完满的幸福生 活 谈判其实是很简单的,它属于知识和运用智力的范围。谈判的着眼点, 就在于赢得人的好感和尊重,并获取我们所需要的,从而完善自我,改变生 ·你想活得比别人好吗? 首先,我们需要什么? 我们的需要简直大多了,荣誉、自由、金钱、权力、爱情、安全感、认 同与尊重…重要的是,不管你相不相信,我们中间有些人就是能够比别人 更懂得怎样得到和满足自己的需要。活得比别人好……你想成为这样的人 吗?事实上,你只要愿意训练自己,就可以成为谈判高手,从而最大限度地 满足自己的需要。 记住:是我们在支配命运,而不是命运在主宰我们!不要成为想象的奴 仆,以为自己经验的世界就是真实的世界,你的对手可能有一把手枪,却没 有子弹。猎物若了解打猎技巧,是会避开陷井的。能够深悟自由的人,善于 掌握决定力量,会使谈判成为没有局限的胜局。卷一基础篇 第一章 人人都可以谈判 1.谈判的着眼点 每一天早上，你从梦中醒来，你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。 现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家，还是隐身人， 你都是参与者。就算你独处于荒岛，你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个 体，你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人， 相反，更多的是亲人和朋友。做老板，你要和手下的员工谈判；做父母，你 要和自己的孩子谈判；做丈夫，你要和自己的妻子谈判；做生意，你要和你 的对手谈判；谈恋爱，你要和自己的情人谈判。总之，你还要和同学、同事…… 谈判。有时你还会跟那些威名赫赫、权力无边的组织机构发生各种各样的冲 突，你怎样化解这些冲突，将决定你是否成功，是否会享受完满的幸福生 活…… 谈判其实是很简单的，它属于知识和运用智力的范围。谈判的着眼点， 就在于赢得人的好感和尊重，并获取我们所需要的，从而完善自我，改变生 活。 ·你想活得比别人好吗？ 首先，我们需要什么？ 我们的需要简直大多了，荣誉、自由、金钱、权力、爱情、安全感、认 同与尊重……重要的是，不管你相不相信，我们中间有些人就是能够比别人 更懂得怎样得到和满足自己的需要。活得比别人好……你想成为这样的人 吗？事实上，你只要愿意训练自己，就可以成为谈判高手，从而最大限度地 满足自己的需要。 记住：是我们在支配命运，而不是命运在主宰我们！不要成为想象的奴 仆，以为自己经验的世界就是真实的世界，你的对手可能有一把手枪，却没 有子弹。猎物若了解打猎技巧，是会避开陷井的。能够深悟自由的人，善于 掌握决定力量，会使谈判成为没有局限的胜局