前景堪忧。只是,做什么好呢? 年一度的广交会给当时的沙市油厂带来了契机。荷兰一家公司提供了一种洗衣粉配方,具有 去污力强,用量少,超浓缩等特点,希望转让给国内洗衣粉厂家。或许是感到这个配方将会给已存 在危机的沙市油厂带来转机,日后的活力28老总滕继新灵光一闪,觉得就是它了,于是火速组织 人马进行研制。而其他洗衣粉厂家并没有太放在心上,结果配方让这个本不是做洗衣粉的“外马” 获得了。超浓缩洗衣粉也成了沙市油厂安身立命的新法宝 关于活力28的命名也有很多说法。有人说,是因为将这个配方研制出来用了整整28天,有人 说,是洗衣粉里有28种元素,还有人说,是28个人将配方研制出来的。真正的原因则是为之命名 的广告公司在广东,而那里的人又迷信8,谐音谓之发,所以起了活力28这个名字,意思就是厂 家、商家共同发财。这种结合数字的命名在迄今为止的国内产品中还十分罕见,特殊的名称也是活 力28至今还存留在人们记忆中的原因之一 如果说,活力28选择超浓缩洗衣粉只是一种被迫的转型(必须找个东西来维持),那么,活 力28真正走向成功,不能不说是由于领导人远见卓识。 活力28的市场之路,开始走得极为艰辛。刚面市,业务员背着书包,穿着解放鞋,走街串巷 给人们试用。在沙市的宾馆里,又要和洗衣房的员工一起上班,凌晨四点钟帮他们洗衣,共同见证 洗衣粉的效果。汗水、泪水洒遍神州大地,也让活力28人对超浓缩洗衣粉的前景有了巨大的信 心。但这样做,成效并不大,活力28的销售还是一滩死水。如何让消费者、经销商迅速接受这个 新产品呢? 作为决策者,活力28的老总滕继新经过一番思索之后,目光瞄准了中央电视台的广告。改 革初期的中国,广告还没有像今天这么普及,厂家的广告意识也很淡薄。滕继新发现,仅有的几个 厂家广告虽很普通,却被老百姓牢牢记住了。况且,还没有哪个日化厂家做广告。活力28一定有 这个石破惊天的举动,因为要向银行贷款引起了市领导的高度重视。国家的资金,就这样在电 视上变成几秒钟的广告,风险谁敢冒,责任谁来背?面对生死攸关的机遇,滕继新以个人的魄力争 取到这笔不菲的广告贷款。横竖是死,也要死得轰轰烈烈。 当然,活力28没有死。从做广告那一天起,活力28人忽然发现提货的人越来越多了,货车 度从厂门口排到了荆江大堤上。多年以后,活力28人提起这壮观的一幕,无不感慨万千。滕继新 在当时还显示出另一种远见,就是将广告策划交给广告公司全权代理。一则由广东致诚广告公司创 意的活力28一比四广告,以其特有的歌曲广告形式,赚足了人们的注意力。不仅活力28,就连致 诚广告也因为这个广告从此顺风顺水,迄今已跻身广州十大广告公司之列 活力28的广告就像一枚重磅炸弹,在一片平静的日化界掀起波澜,“一比四”的广告歌更是 家喻户晓。人们买洗衣粉指名要活力28,各大百货站慕名前来签定购销协议。活力28迅速畅销全 国各地,国内外媒体纷纷报道“开创历史新纪元”,香港称之“中华之瑰宝,民族之骄傲”前景堪忧。只是，做什么好呢？ 一年一度的广交会给当时的沙市油厂带来了契机。荷兰一家公司提供了一种洗衣粉配方，具有 去污力强，用量少，超浓缩等特点，希望转让给国内洗衣粉厂家。或许是感到这个配方将会给已存 在危机的沙市油厂带来转机，日后的活力 28 老总滕继新灵光一闪，觉得就是它了，于是火速组织 人马进行研制。而其他洗衣粉厂家并没有太放在心上，结果配方让这个本不是做洗衣粉的“外马” 获得了。超浓缩洗衣粉也成了沙市油厂安身立命的新法宝。 关于活力 28 的命名也有很多说法。有人说，是因为将这个配方研制出来用了整整 28 天，有人 说，是洗衣粉里有 28 种元素，还有人说，是 28 个人将配方研制出来的。真正的原因则是为之命名 的广告公司在广东，而那里的人又迷信 8，谐音谓之发，所以起了活力 28 这个名字，意思就是厂 家、商家共同发财。这种结合数字的命名在迄今为止的国内产品中还十分罕见，特殊的名称也是活 力 28 至今还存留在人们记忆中的原因之一。 如果说，活力 28 选择超浓缩洗衣粉只是一种被迫的转型（必须找个东西来维持），那么，活 力 28 真正走向成功，不能不说是由于领导人远见卓识。 活力 28 的市场之路，开始走得极为艰辛。刚面市，业务员背着书包，穿着解放鞋，走街串巷 给人们试用。在沙市的宾馆里，又要和洗衣房的员工一起上班，凌晨四点钟帮他们洗衣，共同见证 洗衣粉的效果。汗水、泪水洒遍神州大地，也让活力 28 人对超浓缩洗衣粉的前景有了巨大的信 心。但这样做，成效并不大，活力 28 的销售还是一滩死水。如何让消费者、经销商迅速接受这个 新产品呢？ 作为决策者，活力 28 的老总滕继新经过一番思索之后，目光瞄准了中央电视台的广告。改 革初期的中国，广告还没有像今天这么普及，厂家的广告意识也很淡薄。滕继新发现，仅有的几个 厂家广告虽很普通，却被老百姓牢牢记住了。况且，还没有哪个日化厂家做广告。活力 28 一定有 戏！ 这个石破惊天的举动，因为要向银行贷款引起了市领导的高度重视。国家的资金，就这样在电 视上变成几秒钟的广告，风险谁敢冒，责任谁来背？面对生死攸关的机遇，滕继新以个人的魄力争 取到这笔不菲的广告贷款。横竖是死，也要死得轰轰烈烈。 当然，活力 28 没有死。从做广告那一天起，活力 28 人忽然发现提货的人越来越多了，货车一 度从厂门口排到了荆江大堤上。多年以后，活力 28 人提起这壮观的一幕，无不感慨万千。滕继新 在当时还显示出另一种远见，就是将广告策划交给广告公司全权代理。一则由广东致诚广告公司创 意的活力 28 一比四广告，以其特有的歌曲广告形式，赚足了人们的注意力。不仅活力 28，就连致 诚广告也因为这个广告从此顺风顺水，迄今已跻身广州十大广告公司之列。 活力 28 的广告就像一枚重磅炸弹，在一片平静的日化界掀起波澜，“一比四”的广告歌更是 家喻户晓。人们买洗衣粉指名要活力 28，各大百货站慕名前来签定购销协议。活力 28 迅速畅销全 国各地，国内外媒体纷纷报道“开创历史新纪元”，香港称之“中华之瑰宝，民族之骄傲