15.市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“X”。每小题 2分，共20分) 16.降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。（) 17.消费者收人是企业可以控制的因素。() 18.进行市场营销调研的第一步就是要收集信息。() 19.企业如有较强的销售实力，可以考虑选择较短的渠道结构。() 20.广告最有利于建立和维护销售人员与顾客的关系。() 21.产品投资组合是指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例。 () 22.守住自己的阵地是市场领先者最基本的竞争策略。() 23.任何消费品的营销活动都必须依据地理环境因素进行市场细分。() 24.包装有几个主要构成要素，其中品牌是最具有刺激销售作用的要素。() 25.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。 () 三、简答（每小题10分，共30分） 26.以你所熟悉的一种产品为例，说明企业在其产品处于其生命周期的畅销阶段时应采 取的营销组合策略。 27.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略。 28.简述相关群体对消费者购买行为的影响。 四、案例分析(20分)】 29. 北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元 1669年)，创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封 特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300多年来，同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训 规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大 活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同 仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮 片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。同仁堂集团下属的上市公司 北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收人1,024,392,082.05元，净利润146,648， 271115. 分是 )的差异对市场进行的划分。 A. 方B.卖方 C. 品D. 二、判断正误{请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划 共2却O 16. 降低 价格是处 销策 ) 17. 费者收入是企业 ( ) 18. 进行 第一步就 要收 ) 19. 售实 虑选择较 道结 ) 20. 员 与 ) 1. 投资组合是指企业将 金投入本企业 单位 比例 ( ) 22. 守住 者最基本 争策略 。 ( ) 23. 营销 进行 ) 24. 包装 主要构成要 中 品 牌是最 有剌 销 售作用 ) 25. 是产品 的 品 的 然寿 短没 ( ) 三、简答{每小题 0分，共 0分) 26. 你所熟悉 企业 取的营销组合策略。 27. 在什 况下企业 宜采 策略 28. 者购买 四、案例分析 0分} 29. 北京同仁堂是中药行业闻名遐迹的老字号，中药业的第→品牌，创建于清康熙八年(公元 1669 ，创始人乐显扬。清雍正元年(公元 7 2 3年〉同仁堂开始供奉御药房用药，辜受皇封 特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300 年来 不 敢 敢减 作 为 永 久 规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大 活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同 仁堂也因此成为质量和信誉的象征;目前生产中成药 4个剂型， 0多个品种经营中药材、饮 0 0 部级 质产 仁堂集 下属 的上 北京同仁堂股份有限公司 2 0 0年实现主营业务收入 1， 4， 2， 0 8 5元，净利润 6， 8， 2711