销售经理如何突破职业发展瓶颈? 中国营销传播网,2007-01-16,作者:孟怡瞪,访问人数:1113 目录 29岁的王女土在一家快速游费品的销售公司工作,目前担任销售经理,高职高薪,可谓春风得>第1页 意,但王女土说,这个经理她当得非常窝囊,王女士大专毕业后的第三年,就来到了这家公司,从第2页 文员做到了现在的经理助理。这两年,公司的销售业绩一直不好,整个公司呈现出一种混乱的态势 为了挽回局面,老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了,公司业绩不仅没有好转,反而急速下滑。而且王女士发现, 自己已经陷入了孤立无援的地步,下属对自己不支持,老板对自己不满意。一个月前,老板又认命了一个副总经理,专管销售工作 于是把王女士这个销售经理闲置起来了 王女士觉得这个销售经理她做不了几天了,经理助理也已经有了新的人选,她也回不去了,而且这段时间与老板之间的矛盾让她心 里很不舒服,她不想继续在公司做下去了。但另一方面,经理生涯的失败,严重打击了她的自信心,加上年龄的增大,经理助理一职似 乎也做不了多久了,所有的一切都让她产生了一种迷茫和危机感 案例二 岁的李先生在某公司担任销售经理,他坦言自己很疲惫。"6年前我就担任了部门经理的职务,居然在一个位子上干了6年而没有 任何变动,这对一个日新月异的∏T公司来说,简直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢?还是我的表现在他们看来不甚满意呢 李先生苦笑着说。“问题当然有很多,但与公司上层缺乏必要的有效的沟通使我有点心灰意冷。一方面我质疑我的工作价值,一方面我也 质疑公司的用人制度。如果说,一个职业人对曾经所爱的职业产生了厌倦,问题应该来自个人和单位两个方面。不知道我的这种现状如 何来突破? 销售经理一向是公司的重臣”,也是老板面前的功臣,因为企业的利润、业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大,背上的责任 也重,尽管很多人看上去可以呼风唤雨,但职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个职位上多年,很难再取得更好的业绩,怎么办? 升职的道路漫长,从中层到企业高层看上去有着无法跨越的距离,如何做? 销售经理如何突破职业发展瓶颈 孟怡昭 销售部门是公司实现销售收入的关键部门,公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是 公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。可以这样讲,那些行 业内成功的企业没有一个不是因为销售部门的卓越贡献。也因此销售经理也往往是最被关注和提拔的岗位 但是对于一部分销售经理,往往出现一些在自身职业发展过程中埋下隐患甚至自取灭亡的行为: 些销售经理往往由于迫于销售任务的压力而使得自己沉陷于日常繁琐的业务工作,所有时间都花费在不是整天与客户交杯谈判之 中,就是与下属交谈沟通之中:不是吃饭喝酒交情之中,就是出差巡游之中销售经理如何突破职业发展瓶颈？ 中国营销传播网， 2007-01-16， 作者: 孟怡昭， 访问人数: 1113 案例一 29 岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得 意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从 文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直不好，整个公司呈现出一种混乱的态势。 为了挽回局面，老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了，公司业绩不仅没有好转，反而急速下滑。而且王女士发现， 自己已经陷入了孤立无援的地步，下属对自己不支持，老板对自己不满意。一个月前，老板又认命了一个副总经理，专管销售工作，等 于是把王女士这个销售经理闲置起来了。 王女士觉得这个销售经理她做不了几天了，经理助理也已经有了新的人选，她也回不去了，而且这段时间与老板之间的矛盾让她心 里很不舒服，她不想继续在公司做下去了。但另一方面，经理生涯的失败，严重打击了她 的自信心，加上年龄的增大，经理助理一职似 乎也做不了多久了，所有的一切都让她产生了一种迷茫和危机感。 案例二 36 岁的李先生在某公司担任销售经理，他坦言自己很疲惫。“6 年前我就担任了部门经理的职务，居然在一个位子上干了 6 年而没有 任何变动，这对一个日新月异的 IT 公司来说，简直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢？还是我的表现在他们看来不甚满意呢？” 李先生苦笑着说。“问题当然有很多，但与公司上层缺乏必要的有效的沟通使我有点心灰意冷。一方面我质疑我的工作价值，一方面我也 质疑公司的用人制度。如果说，一个职业人对曾经所爱的职业产生了厌倦，问题应该来自个人和单位两个方面。不知道我的这种现状如 何来突破？” 销售经理一向是公司的“重臣”，也是老板面前的功臣，因为企业的利润、业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大，背上的责任 也重，尽管很多人看上去可以呼风唤雨，但职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个职位上多年，很难再取得更好的业绩，怎么办？ 升职的道路漫长，从中层到企业高层看上去有着无法跨越的距离，如何做？ 销售经理如何突破职业发展瓶颈 孟怡昭 销售部门是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是 公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。可以这样讲，那些行 业内成功的企业没有一个不是因为销售部门的卓越贡献。也因此销售经理也往往是最被关注和提拔的岗位。 但是对于一部分销售经理，往往出现一些在自身职业发展过程中埋下隐患甚至自取灭亡的行为： 一些销售经理往往由于迫于销售任务的压力而使得自己沉陷于日常繁琐的业务工作，所有时间都花费在不是整天与客户交杯谈判之 中，就是与下属交谈沟通之中；不是吃饭喝酒交情之中，就是出差巡游之中。 目 录 第 1 页 第 2 页