为什么4A不能为中国的企业做出成功案例，主要的原因就是4A不了解中 国市场：某企业销量滑坡是因为管理层不知道产品质量出现了问题：某企业要害 部门，人员频繁变动，原因是高层不能听取员工意见.不能全面掌握企业信息， 所有的营销策略都只是纸上谈兵。 在信息时代，信息是最为珍贵的财富。要想“百战不殆”，就必须“知己知 彼”。充分信息，是新型营销的第三条指导思想。 四、低成本快速扩张原则 宝洁在洗发水上的天文数字的广告费、众多的姊妹品牌，对本土洗发水产品 形成了高壁垒。可是舒蕾却通过低成本的终端人员促销，抢走了大量宝洁的消费 者。 史玉柱在巨人陷入破产境地的时候，仅靠50万元就完成了再次崛起。可是 当他崛起后，投入大量资金运作黄金搭档，后者的业绩却与脑白金相去甚远。不 是花钱大方，就能做好产品，应该知道，营销的本来目的就是“以最低成本，实 现收益最大化”。 低成本扩张，是为新型营销第四法则。 五、整合资源原则 很多本土企业，营销“短视”非常严重，很少长期、整体的思考产品的运作。 海尔集团20年来，不断改善产品品质、提高售后服务质量等，与此同时， 海尔从不忘记和消费者沟通，多年来，海尔主动制造新闻、主动和媒体合作发布 新闻，所有这些工作都体现着整合营销的精髓，最终海尔成长为全球十大家电集 闭之一。 海尔的成功，提示我们：应该把产品的品牌、质量、服务、销售、传播等融 合为一个整体，用一个声音、一个形象和消费者沟通，并且持之以恒。只有这样， 才能让您的产品畅销不衰，让企业获得持久生命力。 14 为什么 4A 不能为中国的企业做出成功案例，主要的原因就是 4A 不了解中 国市场；某企业销量滑坡是因为管理层不知道产品质量出现了问题；某企业要害 部门，人员频繁变动，原因是高层不能听取员工意见.不能全面掌握企业信息， 所有的营销策略都只是纸上谈兵。 在信息时代，信息是最为珍贵的财富。要想“百战不殆”，就必须“知己知 彼”。充分信息，是新型营销的第三条指导思想。 四、低成本快速扩张原则 宝洁在洗发水上的天文数字的广告费、众多的姊妹品牌，对本土洗发水产品 形成了高壁垒。可是舒蕾却通过低成本的终端人员促销，抢走了大量宝洁的消费 者。 史玉柱在巨人陷入破产境地的时候，仅靠 50 万元就完成了再次崛起。可是 当他崛起后，投入大量资金运作黄金搭档，后者的业绩却与脑白金相去甚远。不 是花钱大方，就能做好产品，应该知道，营销的本来目的就是“以最低成本，实 现收益最大化”。 低成本扩张，是为新型营销第四法则。 五、整合资源原则 很多本土企业，营销“短视”非常严重，很少长期、整体的思考产品的运作。 海尔集团 20 年来，不断改善产品品质、提高售后服务质量等，与此同时， 海尔从不忘记和消费者沟通，多年来，海尔主动制造新闻、主动和媒体合作发布 新闻，所有这些工作都体现着整合营销的精髓，最终海尔成长为全球十大家电集 团之一。 海尔的成功，提示我们：应该把产品的品牌、质量、服务、销售、传播等融 合为一个整体，用一个声音、一个形象和消费者沟通，并且持之以恒。只有这样， 才能让您的产品畅销不衰，让企业获得持久生命力