此前中因企业摸索出来的比较原始的营销模式和方法，逐渐失效（比如保随 品行业广告轰炸己经丧失了以前的作用)各个行业的营销均需要转型，需要探索 出成本更低、更适用于目前中因市场状况的营销理论： 各行业的门槛都越来越高，中小企业生存困难，只有少数大型、超大型企业 有丰厚利润。多数企业微观经济状况不佳，而这主要是因为简单的同质化竞争。 虽然竞争日趋激烈，但总体上中国市场的竞争程度仍然比较低，市场上仍然 有大量的机会，这些机会的把握无疑需要企业有精洪的营销能力来把握。在社会 变革迅如疾风的时代，对所有营销要素的整体把握已成为现代营销的根本性要 求。妄图通过自己的一方面长处获得成功，已几乎是天方夜谭。 那么，是否存在在中国市场上成功的“统一法则”？ 为了找到中国20年来成功企业的“统一精神”，我们研究了中国市场化进程 20年来大量的成功企业、成功案例，跟踪、研究了最近几年本土企业获得成功 的众多品牌。所有这些工作导致了新型营销战略指导原则的诞生： 一、聚焦原则 以医药保健品企业为例，史玉柱依靠脑白金再度崛起，东盛集团主要销量来 自白加黑，盘龙云海的销量主要来自排毒养颜胶囊。正因为重点突出，在医药保 键品行业，本土企业占据优势】 而化妆品行业却由跨国公司主导。造成这种状况的主要原因是，很多本土化 妆品公司在刚起步的时候就生产销售很多产品，资源分散，自然拼不过资金雄厚 的跨国公司。有趣的是，少数几个成功的本土化妆品，如大宝、索芙特、小护士 等全部是依靠单一产品迅速作大的。 这是一个很重要的原则，绝大多数的中国企业在起步阶段，应该把有限的资 源放在少数优势行业、少数地区、少数产品上去，只有集中优势兵力，才能有所 突破： 二、创新和差异化原则 考察大量中国的本土成功企业，我们发现，这些企业均在营销的某一方面， 做出了创新。 三株集团能够创造神话，是因为最先发现农村市场的价值，并创新了一种全 新营销模式：康复来能够超过金日、万基，是因为它最先去掌握终端：白加黑卖 得好，是因为它创造性地提出“白天吃白片不蓝睡，夜里吃黑片睡得香”。在化 妆品行业，三露能够突出重围，是因为它最先对单品“广告轰炸”. 通讨对营销某一环节的新，讲行差异化运作，是现代新型营销的第二法则 三、充分信息原则 应该把资源聚焦到哪些产品？应该怎样去创新？这些都需要大量的充分的 真实信息，只有做到信息充分、真实，我们才能最大程度地避免错误。13 此前中国企业摸索出来的比较原始的营销模式和方法，逐渐失效（比如保健 品行业广告轰炸已经丧失了以前的作用）各个行业的营销均需要转型，需要探索 出成本更低、更适用于目前中国市场状况的营销理论； 各行业的门槛都越来越高，中小企业生存困难，只有少数大型、超大型企业 有丰厚利润。多数企业微观经济状况不佳，而这主要是因为简单的同质化竞争。 虽然竞争日趋激烈，但总体上中国市场的竞争程度仍然比较低，市场上仍然 有大量的机会，这些机会的把握无疑需要企业有精湛的营销能力来把握。在社会 变革迅如疾风的时代，对所有营销要素的整体把握已成为现代营销的根本性要 求。妄图通过自己的一方面长处获得成功，已几乎是天方夜谭。 那么，是否存在在中国市场上成功的“统一法则”？ 为了找到中国 20 年来成功企业的“统一精神”，我们研究了中国市场化进程 20 年来大量的成功企业、成功案例，跟踪、研究了最近几年本土企业获得成功 的众多品牌。所有这些工作导致了新型营销战略指导原则的诞生： 一、聚焦原则 以医药保健品企业为例，史玉柱依靠脑白金再度崛起，东盛集团主要销量来 自白加黑，盘龙云海的销量主要来自排毒养颜胶囊。正因为重点突出，在医药保 健品行业，本土企业占据优势。 而化妆品行业却由跨国公司主导。造成这种状况的主要原因是，很多本土化 妆品公司在刚起步的时候就生产销售很多产品，资源分散，自然拼不过资金雄厚 的跨国公司。有趣的是，少数几个成功的本土化妆品，如大宝、索芙特、小护士 等全部是依靠单一产品迅速作大的。 这是一个很重要的原则，绝大多数的中国企业在起步阶段，应该把有限的资 源放在少数优势行业、少数地区、少数产品上去，只有集中优势兵力，才能有所 突破； 二、创新和差异化原则 考察大量中国的本土成功企业，我们发现，这些企业均在营销的某一方面， 做出了创新。 三株集团能够创造神话，是因为最先发现农村市场的价值，并创新了一种全 新营销模式；康复来能够超过金日、万基，是因为它最先去掌握终端；白加黑卖 得好，是因为它创造性地提出“白天吃白片不瞌睡，夜里吃黑片睡得香”。在化 妆品行业，三露能够突出重围，是因为它最先对单品“广告轰炸”. 通过对营销某一环节的创新，进行差异化运作，是现代新型营销的第二法则。 三、充分信息原则 应该把资源聚焦到哪些产品？应该怎样去创新？这些都需要大量的充分的 真实信息，只有做到信息充分、真实，我们才能最大程度地避免错误