谈判与信息 谈判中的社会规范 ·谈判的过程实际上是信息揭示和窥探的 Norm-free bargaining and norm-constrained 过程 Screening and Signaling Procedure norms and substance norms (沈阳的砍价公司) ·由于信息不对称,谈判的结果并不总是 帕累托最优的;事实上,许多帕累托改 进没有被利用 Procedure norms(程序规范) Substance norms(实体规范) ·出价顺序;(恋爱) 旦接受不可反悔 Norm of Equality ·(秘密磋商) Norm of Equity:同工同酬;按劳分配 时限( deadline); 按需分配: ·授权限制: 参照系( reference point ·底价 ·不可撬价谈判与信息 • 谈判的过程实际上是信息揭示和窥探的 过程； • Screening and Signaling • (沈阳的砍价公司） • 由于信息不对称，谈判的结果并不总是 帕累托最优的；事实上，许多帕累托改 进没有被利用。 谈判中的社会规范 • Norm-free bargaining and norm-constrained bargaining; • Procedure norms and substance norms Procedure Norms（程序规范） • 出价顺序；(恋爱） • 一旦接受不可反悔； • （秘密磋商） • 时限（deadline); • 授权限制； • 底价； • 不可撬价； Substance Norms(实体规范） • Fairness; • Norm of Equality: • Norm of Equity: 同工同酬；按劳分配； 按需分配； • 参照系（reference point)