举例 一般情形 设想蛋糕以每次14的量缩小,到第5期是,蛋 ·假定初始价值V蛋糕以 糕已没有任何价值,第4期等于0.25,第3期是 0.50,第2期是075,第1期是1 x1,x2,x3,x4,x5,x6x7,x8,x9,x10的速度变 为零。 ·那么,在第4期,B出价,将把整个蛋糕留给自 己(价值=0.25),在第3期,A出价,自己可以 得到一半的蛋糕(价值=025):在第2期,B出 A得到x+x3+x5+x7+x9 价,自己可以得到2/3(价值=0.5):第1期,A B得到x2+x4+x6+x7+x10 出价,可以得到一半(价值=0.5) PNE:每人1/2 谈判成本不同 外部机会成本 ·如果A每次谈判成本是c,B每次的谈判 ·固定成本的一种特殊形式是外部机会损 成本是d; 失:如果谈判期间,外部机会就不能利 如果c=d,结果是不确定的 用 ·如果c<d,A将得到整个蛋糕 ·此时,外部机会损失越大,对谈判越不 如果c>d,A得到d,B得到1-d ·考虑夫妻离婚谈判。 问题 信息与谈判 ·在前面的讨论中,尽管谈判允许多次, 原因是:我们前面假定当事人具有完全信息 但均衡情况下,双方 就达成协 知道价值V和每个人的机会成本或谈判砝码 议,之后的谈判路径都是非均衡路径 每个人的耐心,谈判的时限等等。并且,每个 人知道每个人知道:每个人知道每个人知道每 ·现实中,情况并不如此。通常,谈判总 要进行多个回合,如中国加入WTO时谈 个人知道,如此等等 判进行了10几年 ·但在现实中,谈判面临的最大问题是信息不完 为什么? ·价值V,生产成本,谈判砝码(a,b),耐 心,机会成本举例 • 设想蛋糕以每次1/4的量缩小，到第5期是，蛋 糕已没有任何价值，第4期等于0.25, 第3期是 0.50, 第2期是0.75, 第1期是1。 • 那么，在第4期，B出价，将把整个蛋糕留给自 己（价值=0.25); 在第3期，A出价，自己可以 得到一半的蛋糕（价值=0.25)；在第2期，B出 价，自己可以得到2/3（价值=0.5)；第1期，A 出价，可以得到一半（价值=0.5)。 • PNE: 每人1/2。 一般情形 • 假定初始价值V蛋糕以 x1,x2,x3,x4,x5,x6,x7,x8,x9,x10 的速度变 为零。 • PNE： – A得到 x1+x3+x5+x7+x9 – B得到 x2+x4+x6+x7+x10 谈判成本不同 • 如果A每次谈判成本是c，B每次的谈判 成本是d； • 如果c=d，结果是不确定的； • 如果c<d, A将得到整个蛋糕； • 如果c>d，A得到d, B得到1-d 外部机会成本 • 固定成本的一种特殊形式是外部机会损 失：如果谈判期间，外部机会就不能利 用。 • 此时，外部机会损失越大，对谈判越不 利； • 考虑夫妻离婚谈判。 问题 • 在前面的讨论中，尽管谈判允许多次， 但均衡情况下，双方一开始就达成协 议，之后的谈判路径都是非均衡路径； • 现实中，情况并不如此。通常，谈判总 要进行多个回合，如中国加入WTO时谈 判进行了10几年。 • 为什么？ 信息与谈判 • 原因是：我们前面假定当事人具有完全信息： 知道价值V和每个人的机会成本或谈判砝码， 每个人的耐心，谈判的时限等等。并且，每个 人知道每个人知道；每个人知道每个人知道每 个人知道，如此等等。 • 但在现实中，谈判面临的最大问题是信息不完 全。 • 价值V，生产成本，谈判砝码（a，b），耐 心，机会成本；