基本结论 如果B先出价 ·无限次谈判具有“先动优势ˇ( first- mover advantage a(1-b ·一个人的耐心越大(贴现率越小),谈 y 判中的优势就越大 I-ab 1-ab 用贴现率表示 重新解释纳什谈判解 ·纳什谈判解中的谈判力(h,k)是由谈 判者的耐心决定的:越有耐心的人,得 x r+ rs 到的份额越大 y ks 对称性 固定谈判成本 ·纳什的对称性假设可以理解为:如果我们假定 谈判的另一类成本是固定成本,如劳资 两人的耐心是一样的s=),那么,纳什解决定 谈判拖延的话,企业可能要为客户支付 的剩余价值的分配比例就相同(h=k),纳什福利 函数就是剩余之积:(x-a)y-b) 违约金 ·在应用研究中,我们一般假定剩余价值是平均 ·这类似于蛋糕随时间而变小。 分配的 “平均主 博弈论基础:如果两个人的耐 心相同 本相同、生产率相同,平均分 配就是 衡。否则,就不会平均分配基本结论 • 无限次谈判具有“先动优势”(first-mover advantage); • 一个人的耐心越大（贴现率越小），谈 判中的优势就越大。 如果B先出价 ab a y ab a b x − − = − − = 1 1 ; 1 (1 ) 用贴现率表示 s r s r rs y x ≅ + = 重新解释纳什谈判解 • 纳什谈判解中的谈判力（h，k）是由谈 判者的耐心决定的：越有耐心的人，得 到的份额越大： s r k h y x = ≅ 对称性 • 纳什的对称性假设可以理解为：如果我们假定 两人的耐心是一样的(s=r)，那么，纳什解决定 的剩余价值的分配比例就相同(h=k); 纳什福利 函数就是剩余之积:（x-a)(y-b); • 在应用研究中，我们一般假定剩余价值是平均 分配的； • “平均主义”有了博弈论基础：如果两个人的耐 心相同、机会成本相同、生产率相同，平均分 配就是一个均衡。否则，就不会平均分配。 固定谈判成本 • 谈判的另一类成本是固定成本，如劳资 谈判拖延的话，企业可能要为客户支付 违约金。 • 这类似于蛋糕随时间而变小