潜在的加入者 供应商 现有公司之 采购者 间的竞争 替代品 图1决定行业竞争的力量 (1)新加入者的威胁 进入一个新行业的形式主要有两种。一是建设提供新的产品与服务的机构和能力,形成 产品与服务供给的净增加。二是原有产品与服务供给者的易手,出现原有企业的新的所有者 后一种进入形式好像并没有改变行业的竞争格局,可事实上其潜在的改变行业竞争格局的力 量不可低估。特别是新进入者有巨大的经济实力和丰富管理经验时,新进入者的任何形式的 进入与其后继对投资的追加、技术的改造,都可能彻底改变行业的原有竞争格局,形成行业 的新的动态发展态势,对行业的威胁大。因此,阻止新进入者的进入,是保护现有企业既得 利益,维持现有竞争格局的一个重要选择,也是企业在竞争中进行防御的一个基本要点 从防御的角度看,构造或构成进入障碍的主要因素有以下几个 ①规模经济:由于生物制药行业规模大、生产管理水平高。一般一个中型制药厂投资规 模也在几千万。若以小的规模进入,企业将要长期忍受产品成本高的劣势 ②产品差异优势:由于原有生物制药企业所具有的商标信誉与顾客的忠诚性等,迫使新 进入企业必须冒极大的风险,新企业必须比原有企业花更大的代价来树立自己的信誉与改变 顾客对原有企业的忠诚。 ③资金需求:由于生物制药行业链中除了研发、生产、销售一般产业环节外,还包括申 报、临床实验、评价、上市等一系列复杂的产业化过程。其投资额巨大,周期又长,是很大 的进入障碍。 ④销售渠道:生物制药产品推向市场的营销渠道,一是通过宣传推广活动加以零售,从 而达到一定的知名度,如药品广告,这种方式多见于非处方药。广告费用少则几十万,多则 可上亿。而另一种重要渠道,就是由医院处理销售,此种方式多用于处方药,一般也是一个 不菲的数目。新企业一来资金难以应付,二来也难与原来企业建立专营关系的销售渠道进入 本行业,进入障碍高。 ⑤技术性与专利权:新研究开发的生物制药产品,其技术一旦申请了专利,新企业想加 入是相当难的。 除了国内众多的进入威胁外,世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场, 它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册,同时将生产线建在中国境内生产,有的还 将新药开发的临床试验移到中国境内来完成,这对国内相关企业造成很大的威胁。总的来说 生物制药行业的进入壁垒是蛮高的。10 图 1 决定行业竞争的力量 （1）新加入者的威胁 进入一个新行业的形式主要有两种。一是建设提供新的产品与服务的机构和能力，形成 产品与服务供给的净增加。二是原有产品与服务供给者的易手，出现原有企业的新的所有者。 后一种进入形式好像并没有改变行业的竞争格局，可事实上其潜在的改变行业竞争格局的力 量不可低估。特别是新进入者有巨大的经济实力和丰富管理经验时，新进入者的任何形式的 进入与其后继对投资的追加、技术的改造，都可能彻底改变行业的原有竞争格局，形成行业 的新的动态发展态势，对行业的威胁大。因此，阻止新进入者的进入，是保护现有企业既得 利益，维持现有竞争格局的一个重要选择，也是企业在竞争中进行防御的一个基本要点。 从防御的角度看，构造或构成进入障碍的主要因素有以下几个： ①规模经济：由于生物制药行业规模大、生产管理水平高。一般一个中型制药厂投资规 模也在几千万。若以小的规模进入，企业将要长期忍受产品成本高的劣势。 ②产品差异优势：由于原有生物制药企业所具有的商标信誉与顾客的忠诚性等，迫使新 进入企业必须冒极大的风险，新企业必须比原有企业花更大的代价来树立自己的信誉与改变 顾客对原有企业的忠诚。 ③资金需求：由于生物制药行业链中除了研发、生产、销售一般产业环节外，还包括申 报、临床实验、评价、上市等一系列复杂的产业化过程。其投资额巨大，周期又长，是很大 的进入障碍。 ④销售渠道：生物制药产品推向市场的营销渠道，一是通过宣传推广活动加以零售，从 而达到一定的知名度，如药品广告，这种方式多见于非处方药。广告费用少则几十万，多则 可上亿。而另一种重要渠道，就是由医院处理销售，此种方式多用于处方药，一般也是一个 不菲的数目。新企业一来资金难以应付，二来也难与原来企业建立专营关系的销售渠道进入 本行业，进入障碍高。 ⑤技术性与专利权：新研究开发的生物制药产品，其技术一旦申请了专利，新企业想加 入是相当难的。 除了国内众多的进入威胁外，世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场， 它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还 将新药开发的临床试验移到中国境内来完成，这对国内相关企业造成很大的威胁。总的来说 生物制药行业的进入壁垒是蛮高的