(2)替代品的威胁 替代品的性质、特点、替代能力、价格决定着企业供给的产品与服务的价格上限 生物制要的替代品威胁是中药。尽管“唐美片”对糖尿病的治疗已经是一个很大的飞跃, 但中医药在糖尿病的防治中仍具有一定的优势。随着人们保健意识的增强,对患病后生活质 量的要求也不断提高,因此中药防治糖尿病的优势将得到更好的发挥,对行业构成很大的威 中药不仅具有稳定的国内市场需求,价格比生物制药便宜,而且由于中药采自天然,符 合目前国际上回归自然、追求天然健康的潮流,中药越来越为西方接受,西方各国政府开始 放松对中医药品的管制,为中药进入国际市场提供了机遇。目前我国中药出口额,远远落后 于日本、韩国等国,有较大的发展空间。从长期看,加入WT0对我国中药行业的出口具有 定的促进影响,尤其是对于如同仁堂、云南白药等拥有名牌产品的老字号中药企业 (3)购买者的讨价还价能力 生物制药行业和其他行业不同,患者是医药的最终用户,但却往往不是购买的决策者, 购买决定往往是由医生做出。而医生在处方时,会受到疗效、报销、厂家和患者的综合影响。 而且生物制药产品无法将制作过程分段外包,使产品具有较大的差异性与科技性,所以顾客 缺少议价的空间,对行业的威胁小。 (4)供应者的讨价还价能力 对于生物制药行业来说,供应者的产品对买者具有重要性,使供应者的议价能力强。生 物制药的机器因结构精密且精确度高,故其供货商的议价能力高;而实验用的原材料相对价 格低些,且供应来源比较多,所以原材料的供应商讨价还价能力低些。再者生物制药的机器 购买量不多,所以供应者的讨价还价能力高:;而对于原材料的购买量较多,这样原材料的供 应者的讨价还价能力就低些 生物制药买者的转移成本高,所以其供应者的讨价还价能力强。若供应者向前一体化, 把自己的商品与服务的下游链条纳入自己的企业之内,使之成为自己企业的一部分的能力, 特别是这种能力表现为企业下游厂家的可置信的信号,则企业就有你不提价我们就自己内部 消化的议价空间,从而具有压迫企业下游厂家的议价能力,对行业构成一些威胁。 (5)现有竞争者的抗衡 目前,我国涉足生物医药领域的上市公司共有五十多家,但生物医药占其业务的比例各 异,经营情况也不尽相同。以生物医药为主营业务的上市公司如天坛生物、复星实业、海王 生物、北生药业以及东阿阿胶、通化东宝等。由于这些企业的实力均衡,而且它们都有支持 竞争和进行强烈反击的资源,使得现有竞争者之间的抗衡激烈化,对行业构成巨大的威胁。 另外高的固定成本、规模经济的要求及退出的费用高造成很高的退出障碍。而竞争者对 障碍的抗衡能力各不相同,从而产生强势和弱势企业。 2.3,竞争对手分析 下表是对竞争对手进行综合分析的竞争态势分析矩阵。(选取具代表性的天坛生物,通 化东宝与北生药业进行分析。) 竞争态势 北生药业 天坛生物 通化东宝 1111 （2）替代品的威胁 替代品的性质、特点、替代能力、价格决定着企业供给的产品与服务的价格上限。 生物制要的替代品威胁是中药。尽管“唐美片”对糖尿病的治疗已经是一个很大的飞跃， 但中医药在糖尿病的防治中仍具有一定的优势。随着人们保健意识的增强，对患病后生活质 量的要求也不断提高，因此中药防治糖尿病的优势将得到更好的发挥，对行业构成很大的威 胁。 中药不仅具有稳定的国内市场需求，价格比生物制药便宜，而且由于中药采自天然，符 合目前国际上回归自然、追求天然健康的潮流，中药越来越为西方接受，西方各国政府开始 放松对中医药品的管制，为中药进入国际市场提供了机遇。目前我国中药出口额，远远落后 于日本、韩国等国，有较大的发展空间。从长期看，加入 WTO 对我国中药行业的出口具有一 定的促进影响，尤其是对于如同仁堂、云南白药等拥有名牌产品的老字号中药企业。 （3）购买者的讨价还价能力 生物制药行业和其他行业不同，患者是医药的最终用户，但却往往不是购买的决策者， 购买决定往往是由医生做出。而医生在处方时，会受到疗效、报销、厂家和患者的综合影响。 而且生物制药产品无法将制作过程分段外包，使产品具有较大的差异性与科技性，所以顾客 缺少议价的空间，对行业的威胁小。 （4）供应者的讨价还价能力 对于生物制药行业来说，供应者的产品对买者具有重要性，使供应者的议价能力强。生 物制药的机器因结构精密且精确度高，故其供货商的议价能力高；而实验用的原材料相对价 格低些，且供应来源比较多，所以原材料的供应商讨价还价能力低些。再者生物制药的机器 购买量不多，所以供应者的讨价还价能力高；而对于原材料的购买量较多，这样原材料的供 应者的讨价还价能力就低些。 生物制药买者的转移成本高，所以其供应者的讨价还价能力强。若供应者向前一体化， 把自己的商品与服务的下游链条纳入自己的企业之内，使之成为自己企业的一部分的能力， 特别是这种能力表现为企业下游厂家的可置信的信号，则企业就有你不提价我们就自己内部 消化的议价空间，从而具有压迫企业下游厂家的议价能力，对行业构成一些威胁。 （5）现有竞争者的抗衡 目前,我国涉足生物医药领域的上市公司共有五十多家,但生物医药占其业务的比例各 异,经营情况也不尽相同。以生物医药为主营业务的上市公司如天坛生物、复星实业、海王 生物、北生药业以及东阿阿胶、通化东宝等。由于这些企业的实力均衡，而且它们都有支持 竞争和进行强烈反击的资源，使得现有竞争者之间的抗衡激烈化，对行业构成巨大的威胁。 另外高的固定成本、规模经济的要求及退出的费用高造成很高的退出障碍。而竞争者对 障碍的抗衡能力各不相同，从而产生强势和弱势企业。 2．3，竞争对手分析 下表是对竞争对手进行综合分析的竞争态势分析矩阵。（选取具代表性的天坛生物，通 化东宝与北生药业进行分析。） 竞争态势 北生药业 天坛生物 通化东宝