今天的不同。品牌间联合促销以往充斥的都是一锤子买卖：为了提高各自的销量， 两个品牌携手作一次突击性的共同促销活动，然后就各奔东西。 然而，今天越来越多的企业在寻找促销活动的伙伴时会从战略上进行考虑。 他们希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系。 简而言之，他们想“联姻”。 这一转变的原因多种多样。首先是出于经济上的考虑：在控制营销成本的情 况下，合作绝对会变得越来越重要。这不仅仅是一种趋势，它已成为一种明智的 商业实践。联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收 到更好的效果。全日美实业（上海）有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培 制药有限公司等婴幼儿产品企业曾联合举办免费爱心大礼包赠送活动 其次，联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。例如，名牌商品的联 合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。2000年6月至8 月，摩托罗拉与桑塔纳联手合作，购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载 免提通话系统及手机1部。上海汽车工业销售总公司华北分销中心总经理说，“上 汽”与摩托罗拉公司的这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合， 以品牌的震撼力激活各自的市场。这样的促销合作，让参与者接触到新的顾客群， 可以在一类商品中产生轰动效应，鼓励消费者试用，同时它还可以为品牌带来新 的销售渠道。 再次，品牌的超级组合，也有利于企业在竞争中抢占绝好位置。例如，2002 年9月底，上海七家旅行社发布信息，宣告成立“神舟之旅联合体”，共同锻造 “神舟之旅”这一国内旅游品牌旗舰。联合体成员企业分别出资5万元，建立风 险基金，在经营上优势互补、资源共享。麾下所有旅游产品由成员企业专家共同 设计，实施统一品牌标识、统一服务规范、统一产品采购、统一销售价格、统 广告宣传，同时整合散布全国的接待网络吸引客源，通过规模效应降低运营成本 作者：胡泳来源：《成功营销》2004年第3期3 今天的不同。品牌间联合促销以往充斥的都是一锤子买卖：为了提高各自的销量， 两个品牌携手作一次突击性的共同促销活动，然后就各奔东西。 然而，今天越来越多的企业在寻找促销活动的伙伴时会从战略上进行考虑。 他们希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系。 简而言之，他们想“联姻”。 这一转变的原因多种多样。首先是出于经济上的考虑：在控制营销成本的情 况下，合作绝对会变得越来越重要。这不仅仅是一种趋势，它已成为一种明智的 商业实践。联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收 到更好的效果。全日美实业(上海)有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培 制药有限公司等婴幼儿产品企业曾联合举办免费爱心大礼包赠送活动。 其次，联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。例如，名牌商品的联 合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。2000 年 6 月至 8 月，摩托罗拉与桑塔纳联手合作，购买汽车的用户都可获得摩托罗拉 DSP 车载 免提通话系统及手机 1 部。上海汽车工业销售总公司华北分销中心总经理说，“上 汽”与摩托罗拉公司的这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合， 以品牌的震撼力激活各自的市场。这样的促销合作，让参与者接触到新的顾客群， 可以在一类商品中产生轰动效应，鼓励消费者试用，同时它还可以为品牌带来新 的销售渠道。 再次，品牌的超级组合，也有利于企业在竞争中抢占绝好位置。例如，2002 年 9 月底，上海七家旅行社发布信息，宣告成立“神舟之旅联合体”，共同锻造 “神舟之旅”这一国内旅游品牌旗舰。联合体成员企业分别出资 5 万元，建立风 险基金，在经营上优势互补、资源共享。麾下所有旅游产品由成员企业专家共同 设计，实施统一品牌标识、统一服务规范、统一产品采购、统一销售价格、统一 广告宣传，同时整合散布全国的接待网络吸引客源，通过规模效应降低运营成本。 作者：胡泳 来源：《成功营销》2004 年第 3 期