当劳又把现在青少年中最为流行的卡通人物“流氓兔”，制成麦当劳的促销商品 其贩售方法与“史努比”的方式相同。不断推出流行的卡通玩具，是公司“让客 人再来麦当劳”的优秀创意。 品牌联合(Co-Branding)是应用最广泛的联合促销方式。从应用范围来看， 联合品牌已经被广泛应用在产品、广告以及市场推广活动中。它可以是两个甚至 是多个品牌的组合。以One World Alliance(寰宇一家)这个品牌为例，它是英国 航空公司、国泰航空公司等八个品牌的超级组合，其中每一家航空公司都从根本 上同意像销售自己的产品一样销售合作伙伴的产品，并保证服务水平的基本 致。 由于准许苏打水、糖果、维生素等不同种类的产品使用自己的品牌，新奇士 公司(Sunkist)获得了1030万美元的品牌使用费。固特异公司称，它生产的车 胎是奥迪和奔驰车推荐使用的部件。这些现象说明，品牌是一种货币资产，可以 转让，也可以与其他品牌组成协作联盟。当品牌单独出现没有说服力时，联合品 牌可以更好地标明商品的品质。在这样的联盟中，品牌的一方或双方试图取得对 方公司的承诺，以改善在市场中的地位。这类活动有时是把两种有形产品结合在 一起，如BM电脑和英特尔芯片：有时则是宣传两种产品互为补充，彼此可以 独立使用，如Bacardi朗姆酒和可口可乐。 一般认为，最佳的品牌联合关系产生于两个目标一致的品牌之间，因为它们 可以实现优势互补。例如，在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小 天鹅洗衣机”：“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。两者处 于不同的行业，但拥有相同的市场目标。 又如，卡夫食品与维亚康姆公司旗下的Nickelodeon儿童节目网结盟，共同 推广与儿童有关的品牌。卡夫食品发起了一场耗资1000万美元的营销战役，在 Nickelodeon的下午节目中推出相关广告，而Nickelodeon节目的角色形象和品牌 标识也打在了多种卡夫产品上。这一合作促销计划使得“Ni©k”的名字出现在大 约3亿卡夫的包装品上。 但是，品牌联合并不意味者两种产品必须是完全互补的。事实上，有时看上 去迥然不同的两种产品搭配起来，反而加强了消费者的注意和兴趣。加拿大奶制 品生产商Natrel,决定与索尼美洲电脑娱乐公司联手促销，年轻人购买一支Oh Henry!或Hershey奶昔，就有机会赢得一套索尼PlayStation系统。对Natrel公司 来说，这意味着奶昔的品牌上有了增加索尼烙印的机会，使得他们更接近目标 作为回报，索尼在其目标听众面前则增加了奶昔的亮相的机会，该计划实行后立 竿见影。 联合促销为什么 大卫·托德在《相得益彰的品牌合作》一文中，指出了联合促销在过去与 2 2 当劳又把现在青少年中最为流行的卡通人物“流氓兔”，制成麦当劳的促销商品， 其贩售方法与“史努比”的方式相同。不断推出流行的卡通玩具，是公司“让客 人再来麦当劳”的优秀创意。 品牌联合（Co-Branding）是应用最广泛的联合促销方式。从应用范围来看， 联合品牌已经被广泛应用在产品、广告以及市场推广活动中。它可以是两个甚至 是多个品牌的组合。以 OneWorld Alliance（寰宇一家）这个品牌为例，它是英国 航空公司、国泰航空公司等八个品牌的超级组合，其中每一家航空公司都从根本 上同意像销售自己的产品一样销售合作伙伴的产品，并保证服务水平的基本一 致。 由于准许苏打水、糖果、维生素等不同种类的产品使用自己的品牌，新奇士 公司（Sunkist）获得了 1030 万美元的品牌使用费。固特异公司称，它生产的车 胎是奥迪和奔驰车推荐使用的部件。这些现象说明，品牌是一种货币资产，可以 转让，也可以与其他品牌组成协作联盟。当品牌单独出现没有说服力时，联合品 牌可以更好地标明商品的品质。在这样的联盟中，品牌的一方或双方试图取得对 方公司的承诺，以改善在市场中的地位。这类活动有时是把两种有形产品结合在 一起，如 IBM 电脑和英特尔芯片；有时则是宣传两种产品互为补充，彼此可以 独立使用，如 Bacardi 朗姆酒和可口可乐。 一般认为，最佳的品牌联合关系产生于两个目标一致的品牌之间，因为它们 可以实现优势互补。例如，在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小 天鹅洗衣机”；“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。两者处 于不同的行业，但拥有相同的市场目标。 又如，卡夫食品与维亚康姆公司旗下的 Nickelodeon 儿童节目网结盟，共同 推广与儿童有关的品牌。卡夫食品发起了一场耗资 1000 万美元的营销战役，在 Nickelodeon 的下午节目中推出相关广告，而 Nickelodeon 节目的角色形象和品牌 标识也打在了多种卡夫产品上。这一合作促销计划使得“Nick”的名字出现在大 约 3 亿卡夫的包装品上。 但是，品牌联合并不意味着两种产品必须是完全互补的。事实上，有时看上 去迥然不同的两种产品搭配起来，反而加强了消费者的注意和兴趣。加拿大奶制 品生产商 Natrel，决定与索尼美洲电脑娱乐公司联手促销，年轻人购买一支 Oh Henry!或 Hershey 奶昔，就有机会赢得一套索尼 PlayStation 系统。对 Natrel 公司 来说，这意味着奶昔的品牌上有了增加索尼烙印的机会，使得他们更接近目标。 作为回报，索尼在其目标听众面前则增加了奶昔的亮相的机会，该计划实行后立 竿见影。 联合促销为什么 大卫·托德在《相得益彰的品牌合作》一文中，指出了联合促销在过去与