.17. 《市场营销学》练习题 冰箱等新产品外，对电视机、电话机等老产品每年也有各近20种不同型号新产品投放市场 并几乎都受到青睐。 在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念： 1、品牌形象观念。将品牌视之为企业的形象和旗帜，对消费者服务和质量的象征。花 大力气创品牌、保品牌，不断使品牌资产增值， 2、先进质量观念。以追求世界先进水平为目标，实施产品、工艺、技术和管理高水平 综合的全面质量管理，保证消费者利益。 3、捕捉商机贵在神速的观念。他们认为，挑战在市场，商机也在市场，谁及时发现并 迅速捕捉了它，谁比争对手更好地满足消费者需要，谁就拥有发展的先机 4、低成本扩张观念。认为在现阶段我国家电领域生产能力严重过剩，有条件实行兼并 的情况下，企业应以低成本兼并扩大规模，为薄利多销奠定坚实基础。1996年，TCL1以1.5 亿港元兼并香港陆氏集团彩电项目：以6000万元人民币与美乐电子公司实现强强联合。仅 此两项，就获得需投资6亿元才能实现的200万台彩电生产能力，年新增利润近2亿元。 TCL集团在上述观念指导下，建立了统一协调、集中高效的领导体制，自主经营、权责 一致的产权机制，灵活机动、以一当十的资本营运机制，举贤任能、用人所长的用人机制 统筹运作、快速周转的资金调度机制。依据目标市场的要求，TCL投入上亿元资金，由近干 名科技人员建立了三个层次(TCL中央研究院、数字技术研究开发中心、基层企业生产技术 部)的战略与技术创新体系，增品自有核心技术研究开发能力，以此枪占制高点，拓展新产 品领域。20世纪90年代初，TCL集团在以通讯终端产品为主拓展到以家电为主导产品的 同时，强化了以“主动认识市场、培育市场和占有市场”为基本任务的营销网络建设。集团 在国内建立了七个大区销售中心、31家营销分公司、121家经营部和1000多家特约销售 商，覆盖了除西藏、台湾之外的所有省份；在俄罗斯、新加坡、越南等国家建立了销售网络。 1990年以来，TCL集团快速成长，全集团销售额、实现利税年均增长速度分别为50% 和45%. 【简要评析】 随着改革开放的不断深入和持续的经济高速增长，当代中国市场既表现出需求潜量持续 增长的态势， 也显示北 市场商品供给空前 市场竞争日趋激烈和 品更新周期明显缩 的特点。与此同时，保持经济的可持续发展正成为中国社会的一个主流战略。在这样的市场 环境条件下，企业要持续发展，就必须建立适当的经营理念，用以指导企业在激烈竞争的开 放性市场中开展其市场营销活动。 TCL集团“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的宗旨，正确处理 了质安 、企业和社会 者之 利益关系。在致力于满足顾客需求的同 还非常重视企业 的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。同时，为适应市场变化和竞争的要 求，准确把握消费者看求特征及其变化趋势，TCL集团还建立起不断变草和创新的观念， 以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场 需求。此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培有和贯彻了四项支持性观念，即品牌形 象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念 活动。从TCL集团的发展过程看。 无论 其组织体 用于指导其具体的吉销 结构和机制)、 产品研发 合的扩展，还是分销网络的建立及其它一切营销活动，都是在上述观念的指导下展开的。所 ．17． 《市场营销学》练习题 冰箱等新产品外，对电视机、电话机等老产品每年也有各近 20 种不同型号新产品投放市场， 并几乎都受到青睐。 在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念： 1、品牌形象观念。将品牌视之为企业的形象和旗帜，对消费者服务和质量的象征。花 大力气创品牌、保品牌，不断使品牌资产增值。 2、先进质量观念。以追求世界先进水平为目标，实施产品、工艺、技术和管理高水平 综合的全面质量管理，保证消费者利益。 3、捕捉商机贵在神速的观念。他们认为，挑战在市场，商机也在市场，谁及时发现并 迅速捕捉了它，谁比竞争对手更好地满足消费者需要，谁就拥有发展的先机。 4、低成本扩张观念。认为在现阶段我国家电领域生产能力严重过剩，有条件实行兼并 的情况下，企业应以低成本兼并扩大规模，为薄利多销奠定坚实基础。1996 年，TCL 以 1.5 亿港元兼并香港陆氏集团彩电项目；以 6000 万元人民币与美乐电子公司实现强强联合。仅 此两项，就获得需投资 6 亿元才能实现的 200 万台彩电生产能力，年新增利润近 2 亿元。 TCL 集团在上述观念指导下，建立了统一协调、集中高效的领导体制，自主经营、权责 一致的产权机制，灵活机动、以一当十的资本营运机制，举贤任能、用人所长的用人机制， 统筹运作、快速周转的资金调度机制。依据目标市场的要求，TCL 投入上亿元资金，由近千 名科技人员建立了三个层次（TCL 中央研究院、数字技术研究开发中心、基层企业生产技术 部）的战略与技术创新体系，增强自有核心技术研究开发能力，以此抢占制高点，拓展新产 品领域。20 世纪 90 年代初，TCL 集团在以通讯终端产品为主拓展到以家电为主导产品的 同时，强化了以“主动认识市场、培育市场和占有市场”为基本任务的营销网络建设。集团 在国内建立了七个大区销售中心、31 家营销分公司、121 家经营部和 1000 多家特约销售 商，覆盖了除西藏、台湾之外的所有省份；在俄罗斯、新加坡、越南等国家建立了销售网络。 1990 年以来，TCL 集团快速成长。全集团销售额、实现利税年均增长速度分别为 50% 和 45%。 【简要评析】 随着改革开放的不断深入和持续的经济高速增长，当代中国市场既表现出需求潜量持续 增长的态势，也显示出市场商品供给空前丰富、市场竞争日趋激烈和产品更新周期明显缩短 的特点。与此同时，保持经济的可持续发展正成为中国社会的一个主流战略。在这样的市场 环境条件下，企业要持续发展，就必须建立适当的经营理念，用以指导企业在激烈竞争的开 放性市场中开展其市场营销活动。 TCL 集团“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的宗旨，正确处理 了顾客、企业和社会三者之间的利益关系。在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业 的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。同时，为适应市场变化和竞争的要 求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，TCL 集团还建立起不断变革和创新的观念， 以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场 需求。此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形 象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销 活动。从 TCL 集团的发展过程看，无论是其组织体制（结构和机制）、产品研发及产品组 合的扩展，还是分销网络的建立及其它一切营销活动，都是在上述观念的指导下展开的。所