4、目标市场就是旅行社决定要进入的细分市场。目标市场就是旅行社的营销对 象，选择目标旅游市场就是选择市场机会。 5、单一市场集中化模式：旅行社只选择一个细分市场推出一种产品集中营销。 6、产品专门化模式：旅行社集中推出一种产品，实行专业化经营，然后向各个 细分市场销售这种产品。 7、市场专门化模式：旅行社针对某一细分市场，去满足那些特定顾客群的各种 需要而提供各种旅游服务。 8、右洗的专业化模式旅行洗择若干个细分市场，那个细分市场右可能 利就在哪个细分市场提供旅游服务，各细分 市场之间很少有或者根本没有任何联 系，但每个细分市场在客观上都有经营价值，并且符合旅行社的目标和资源，这 种分散经营的方式叫做选择的专业化模式。 9、市场全面覆盖模式：市场全面覆盖模式就是旅行社推出各种产品去满足各种 不同顾客群体的需求。 10、差异性目标市场营销策略，是将整体旅游市场划分为若干细分旅游市场，针 对每一细分旅游市场进行不同的产品组合，并分别制定各自独立的营销方案。 11、差异性目标市场营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是由于旅行社 必须针对不同的细分市场开展独立的营销计划，因而会增加企业在市场调研、促 销和渠道管理等方面的营销成本：二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾 出失彼，其至在企业内部出现彼世争李资源的现象，使企业在各个细分市场的高 争力受到影响。 12、旅行社在采用目标市场营销策略时应综合考虑其他方面因素： ①旅行社自身实力和资源占有情况 ②产品的相似性 ③旅游市场的同质性 ④产品所处生命周期的不同阶段 ⑤竞争者的市场营销策略 ⑥竞争者的数目 13、市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要的营销学 概念。4、目标市场就是旅行社决定要进入的细分市场。目标市场就是旅行社的营销对 象，选择目标旅游市场就是选择市场机会。 5、单一市场集中化模式：旅行社只选择一个细分市场推出一种产品集中营销。 6、产品专门化模式：旅行社集中推出一种产品，实行专业化经营，然后向各个 细分市场销售这种产品。 7、市场专门化模式：旅行社针对某一细分市场，去满足那些特定顾客群的各种 需要而提供各种旅游服务。 8、有选择的专业化模式：旅行社选择若干个细分市场，哪个细分市场有可能赢 利就在哪个细分市场提供旅游服务，各细分市场之间很少有或者根本没有任何联 系，但每个细分市场在客观上都有经营价值，并且符合旅行社的目标和资源，这 种分散经营的方式叫做选择的专业化模式。 9、市场全面覆盖模式：市场全面覆盖模式就是旅行社推出各种产品去满足各种 不同顾客群体的需求。 10、差异性目标市场营销策略，是将整体旅游市场划分为若干细分旅游市场，针 对每一细分旅游市场进行不同的产品组合，并分别制定各自独立的营销方案。 11、差异性目标市场营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是由于旅行社 必须针对不同的细分市场开展独立的营销计划，因而会增加企业在市场调研、促 销和渠道管理等方面的营销成本；二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾 此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使企业在各个细分市场的竞 争力受到影响。 12、旅行社在采用目标市场营销策略时应综合考虑其他方面因素： ①旅行社自身实力和资源占有情况 ②产品的相似性 ③旅游市场的同质性 ④产品所处生命周期的不同阶段 ⑤竞争者的市场营销策略 ⑥竞争者的数目 13、市场定位是 20 世纪 70 年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要的营销学 概念