以大规模的生产进入,否则就要忍受高成本所带来的劣势。电业制品行业是一个靠低成本和 大批量生产获取规模经济的行业,一般而言,新加入者很难在刚进入的时候就实现大规模生 产,所以从经济规模角度讲,新加入者对行业中原有企业的威胁较小 (2)产品差异化优势 产品差异化优势是指企业所拥有的产品商标信誉和顾客的忠诚度、满意度等方面的优 势。它是通过企业长期生产高质量、符合广大顾客需求、有良好顾客满意度的产品而形成的, 旦形成将在顾客的心目中保持长久的地位。所以新加者要想在产品差异化优势方面威胁原 有竞争者,需要花费长时间的努力才能实现。就电业制品行业来讲,电业制品行业的产品具 有标准化的特点,无明显的产品个性和独特性,所以电业制品行业中的各个企业的产品差异 化优势并不明显,这样对新加入者来说是一个有利条件 (3)资金需求 资金需求是指新加入者需要持有大量的资金,冒风险才能进入。而电业制品行业的新加 入者只需花费一定的资金购买生产设备,不需要用大量资金购买专利技术,或是高新聘请专 业研发人员。且电业制品行业的生产设备主要是机床、模具和专用设备,这些生产设备的价 格都不高,新加入者只需具备一定的资金能力购买这些生产设备就能实现生产,所以,新加 入者在资金方面的进入壁垒不高 (4)销售渠道 对以生产标准化、低成本产品的电业制品行业来说,企业在生产成本和产品差异化方面 不能取得明显优势,所以销售渠道成为企业生死存亡中最重要的一个环节。从长期的买卖关 系来看,购买商只要在价格和质量都合理的情况下,多喜欢与生产厂家建立长期合作关系, 购买联系比较紧密的企业的产品,他们一般不喜欢尝试新的企业。这样的关系无疑提高了新 加入者的进入壁垒 总的来讲,新加入者对电业制品行业具有比较大的威胁。虽然经济规模和销售渠道上提 高了新加入者的进入壁垒,但是资金需求低和无产品差异化可以使新加入者迅速实现生产 并且可以在实现生产后逐步增加生产规模和培养自己的销售渠道。所以,新加入者对现有行 业来说是能构成比较大的威胁的。 2.现有竞争者之间的竞争程度 电业制品行业发展到现在已经是一个成熟的行业,行业内的竞争相当的激烈,主要表现 在有众多势均力敌的竞争者、行业增长缓慢、行业的产品没有差别,行业生产规模能力巨大 和退出行业的障碍巨大这几个方面 (1)有众多势均力敌的竞争者 电业制品行业仅以深圳市为例,在宝安、龙岗区就分布着上万家类似欣景华伟这样的电 业制品小企业,并且在东莞、广州、惠州等地还有更多大量类似的竞争对手。大中型企业为 获得更高的利润率、互相打击竞争对手;小企业为了生存互相争夺大企业门剩下的“残羹剩 饭”。企业为仅有的市场互相争夺、抢占资源、互相压价,行业内竞争非常激烈。 (2)行业增长缓慢 电业制品行业在我国当今的经济环境下已经发展得比较成熟,很难从行业的增长中分享 到行业扩大带给企业的利润,而在现有的条件下也很难获取更高利润。所以,企业为了寻求6 以大规模的生产进入，否则就要忍受高成本所带来的劣势。电业制品行业是一个靠低成本和 大批量生产获取规模经济的行业，一般而言，新加入者很难在刚进入的时候就实现大规模生 产，所以从经济规模角度讲，新加入者对行业中原有企业的威胁较小。 （2）产品差异化优势 产品差异化优势是指企业所拥有的产品商标信誉和顾客的忠诚度、满意度等方面的优 势。它是通过企业长期生产高质量、符合广大顾客需求、有良好顾客满意度的产品而形成的， 一旦形成将在顾客的心目中保持长久的地位。所以新加者要想在产品差异化优势方面威胁原 有竞争者，需要花费长时间的努力才能实现。就电业制品行业来讲，电业制品行业的产品具 有标准化的特点，无明显的产品个性和独特性，所以电业制品行业中的各个企业的产品差异 化优势并不明显，这样对新加入者来说是一个有利条件。 （3）资金需求 资金需求是指新加入者需要持有大量的资金，冒风险才能进入。而电业制品行业的新加 入者只需花费一定的资金购买生产设备，不需要用大量资金购买专利技术，或是高新聘请专 业研发人员。且电业制品行业的生产设备主要是机床、模具和专用设备，这些生产设备的价 格都不高，新加入者只需具备一定的资金能力购买这些生产设备就能实现生产，所以，新加 入者在资金方面的进入壁垒不高。 （4）销售渠道 对以生产标准化、低成本产品的电业制品行业来说，企业在生产成本和产品差异化方面 不能取得明显优势，所以销售渠道成为企业生死存亡中最重要的一个环节。从长期的买卖关 系来看，购买商只要在价格和质量都合理的情况下，多喜欢与生产厂家建立长期合作关系， 购买联系比较紧密的企业的产品，他们一般不喜欢尝试新的企业。这样的关系无疑提高了新 加入者的进入壁垒。 总的来讲，新加入者对电业制品行业具有比较大的威胁。虽然经济规模和销售渠道上提 高了新加入者的进入壁垒，但是资金需求低和无产品差异化可以使新加入者迅速实现生产， 并且可以在实现生产后逐步增加生产规模和培养自己的销售渠道。所以，新加入者对现有行 业来说是能构成比较大的威胁的。 2.现有竞争者之间的竞争程度 电业制品行业发展到现在已经是一个成熟的行业，行业内的竞争相当的激烈，主要表现 在有众多势均力敌的竞争者、行业增长缓慢、行业的产品没有差别，行业生产规模能力巨大 和退出行业的障碍巨大这几个方面： （1）有众多势均力敌的竞争者 电业制品行业仅以深圳市为例，在宝安、龙岗区就分布着上万家类似欣景华伟这样的电 业制品小企业，并且在东莞、广州、惠州等地还有更多大量类似的竞争对手。大中型企业为 获得更高的利润率、互相打击竞争对手；小企业为了生存互相争夺大企业门剩下的“残羹剩 饭”。企业为仅有的市场互相争夺、抢占资源、互相压价，行业内竞争非常激烈。 （2）行业增长缓慢 电业制品行业在我国当今的经济环境下已经发展得比较成熟，很难从行业的增长中分享 到行业扩大带给企业的利润，而在现有的条件下也很难获取更高利润。所以，企业为了寻求