第6.1节 接近淮备 >定义：推销员在与合格的准顾客正式接触 会谈前所做的各项准备工作。包括推销员心 理准备、材料准备、推销的计划准备和推销 目标的制定、仪容仪表与铺助设备的检查等 方面。 一、推销员的心理准备 1、 拟定走访计划 要反映五个方面的内容： 何人一一即访问谁 何事一一准备谈什么 何处一一在什么地方与顾客见面 何时一一在什么时间见面 何法 一一采用什么方法策略 (重点) 第6.1节 接近准备 ➢定义：推销员在与合格的准顾客正式接触 会谈前所做的各项准备工作。包括推销员心 理准备、材料准备、推销的计划准备和推销 目标的制定、仪容仪表与辅助设备的检查等 方面。 一 、推销员的心理准备 1、拟定走访计划 要反映五个方面的内容： 何人——即访问谁 何事——准备谈什么 何处——在什么地方与顾客见面 何时——在什么时间见面 何法——采用什么方法策略（重点）