第6.1节 接近淮备 2、想好方法策略 ()归纳出推销介绍中所要阐述的重点内容 如产品的效用、利益或好处； (②计划出推销介绍中的陈述程序 即先说什么，后说什么等； ③针对可能出现的拒绝和问题， 准备好应该做的功说工作，即 推销员站在颐客的立场，设想 一些准颐客可能提出的问题、反驳、拒绝等 异议，设计出自己处理这些异议时应采取的 方式和技巧，并进行一定的练习，由此来提 高自己的说服能力。第6.1节 接近准备 2、想好方法策略 ①归纳出推销介绍中所要阐述的重点内容， 如产品的效用、利益或好处； ②计划出推销介绍中的陈述程序， 即先说什么，后说什么等； ③针对可能出现的拒绝和问题， 准备好应该做的劝说工作，即 推销员站在顾客的立场，设想 一些准顾客可能提出的问题、反驳、拒绝等 异议，设计出自己处理这些异议时应采取的 方式和技巧，并进行一定的练习，由此来提 高自己的说服能力